Эта статья - краткое пособие по приглашению человека в проект от знакомства до закрытия сделки.
Всего существует четыре этапа:
- Знакомство
- Обмен опытом (выход на связь)
- Презентация проекта
- Закрытие сделки
Все что будет написано в статье - важно, нельзя ничего упускать, упущен момент - возможно упущен человек.
Разберем подробнее каждый этап.
1.Знакомство
Это один из важных этапов, который включает ключевые особенности подготовки к знакомству с незнакомым человеком:
В вашей социальной сети должна быть ваша фотография и обязательно должны присутствовать Имя и Фамилия, что бы человек видел кто к нему обращается.
Затем надо обратиться к человеку не при помощи смс (важно), а по видеосвязи либо голосовым сообщением не более 30 секунд, используя следующий спич как пример:
"Приветствую, рад познакомиться, нашел тебя по хештегам "в инстаграме", меня зовут Денис, я из города Уфы, увидел то что ты тоже интересуешься бизнесом (или любишь путешевствовать, впрочем что угодно), буду рад обменяться именно для пользы. В наше время люди и знания - самое ценное, поэтому важно с ними знакомиться постоянно, расширять свой кругозор, свои возможности и не отставать от мира, потому что в 21 веке все развивается и нужно быть очень быстрым и адаптироваться под весь мир. Буду рад познакомиться, скажи как тебе будет удобно связаться и где?"
2.Выход на связь.
После того, как вы назначили встречу и перешли к знакомству, важно спросить человека о том, что он хочет, как хочет жить, какие цели, на что хочет заработать. Через цели будет гараздо проще довести человека до того, что ему нужно купить (повышается политика входа).
Так же важно показать человеку наличие команды, поддержки от самых начал (кураторской) и все основные направления команды + то, что можно выезжать отдыхать вместе тусить + различные мероприятия.
3 .Презентация проекта
Тут не нужно уделять все технические подробности, важно показать все преимущества и где то наглядно продемонстрировать доход и т.д.
4. Закрытие сделки
Закрытие сделки может быть в трех вариантах, после которых надо просто замолчать и дождаться ответа (важный психологический момент).
Что можно сказать по окончании презентации проекта (три варианта разрешения ситуации без которых продажа не состоится):
- Слушай, с какой суммы тебе было бы комфортно начать? Затем молчим.... ни слова... даже если будет совсем неловко.
- У нас есть такие-то инструменты, здесь оптимальный вход от 1000$, заходим? Снова молчим...
- Смотри, у нас есть пакет за 3000$ за 1000$ за 500$, какой тебе оптимальней? Молчим... Даже если есть вход со 100$ не нужно о нем говорить, это автоматически повышает цикл сделки, в случае если человек спрашивает есть ли меньше, тогда стоит ответить: "Да, есть, я просто не хотел тебе говорить, потому что думал что ты серьезно относишься к проекту"
Обязательный момент здесь преодолеть себя и не говорить ни слова, не отводить взгляд от собеседника, а просто ждать, порой это может доходить от нескольких секунд до нескольких минут. (Напряженная ситуация, но без этого не выйдет ничего)
Если собеседник говорит, что у него нет денег, то как бы это грубо не звучало - нужно ответить: "Чтобы открыть хорошее кафе или шаурмичную нужно минимум 2-3 миллиона. Ты хочешь начать бизнес и у тебя нет никаких вложений, тогда ты здесь никто, понятное дело я как то сильно сейчас осаживаю, но просто любой бизнес это деньги, вложения, а человек не хочет вложений но хочет зарабатывать, тогда у тебя вообще ничего не получится, никогда."
Даже если человек отказался от всего этого, встречу нужно закончить грамотно, не грубо, например: "Рад был пообщаться, поделиться опытом, если надумаешь или будут вопросы, всегда на связи".
Если возникли вопросы, появился интерес, есть желание обсудить инвестирование, пассивный доход, зароботок в интернете или просто познакомиться и поделиться друг с другом опытом пишите в телеграмм: @Den_verrr
Inst: den.verrrr