Всем привет!
Вы на канале Анастасии Романовой "Продажи handmade". Я специалист по продаже хендмейд на иностранных площадках (Etsy, Amazon и Ebay). У меня свой сайт с платными и бесплатными обучающими вебинарами. Но я не чисто теоретик, у нас семейный бизнес. Мы изготавливаем свечи ручной работы и продаем их там же. Все идеи и теории я сначала проверяю на собственном товаре, перед тем как рекомендовать что-то своим ученикам.
Мне часто задают вопрос: "Почему выбор пал на свечи, а не вязание или украшения ручной работы?".
Дело было в далеком прошлом. Я тогда торговала на Ярмарке брусковым мылом, которым закупалась у Ижевской мыловаренной мануфактуры и резалось на куски. Спрос был хорошим, но помимо покупки мыла покупатели часто спрашивали меня: "А свечей нет? К мылу бы свечу на подарок!". Подобных вопросов было достаточно много и я решила поискать информацию по теме в интернете. Тогда о маркетинге я еще не знала ничего, просто загорелась идеей изготовления резных свечей на основе большого спроса под Новый год и купила дорогое оборудование для изготовления и весь необходимый материал для него. Приехала к маме, а она у меня мастерица на все руки, и сказала: "Давай учись. Будет торговать свечами".
И мама начала учиться. Сейчас, вспоминая первые свечки, мы смеемся, они были страшненькие. Но потом становились все лучше и лучше. И я начала искать места для продажи наших свечей. Единственным вариантом на тот момент были ярмарки. Арендовала стол, раскладывала свой товар и ждала покупателей. Но в 2015 году у людей достаточно резко стало хуже с деньгами, поэтому ярмарки почти все были в минус. Плюс мы не знали как правильно упаковывать, у нас было очень много битых свечей.
Помню как из-за ветра на летней ярмарке у меня сломались все свечи, которые были. Не передать как я расстроилась.
И как оказалось, свечи хорошо продавались лишь в период Рождества и Нового года, в остальное время они не особо были кому-то нужны. А кушать хочется весь год и надо было искать решение.
Я зарегистрировалась на Etsy. За год сделала 50 продаж: не знала как писать магазины, не знала английского, да и фото свечей были ужасными, так как делала их сама. Я стала изучать маркетинг, основы предметной съемки. Спустя год появились результаты. У нас пошли регулярные заказы, мы стали зарабатывать деньги, купили все, что хотели для мастерской, я перестала ходить на ярмарки.
А когда есть отдача, это воодушевляет. Сейчас в 2020 мы в среднем выводим в месяц 1500$ с продажи свечей на Etsy и Amazon. Я уже не просто продаю свои свечи, а обучаю продажам других мастериц.
Мой сайт с обучающими материалами: MARKETINGHANDMADE
Я в Instagram
Было интересно? Поддержите публикацию "палец вверх" и подпиской на канал "Продажи HANDMADE". Спасибо.
ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ КАНАЛА: