Northrop & Johnson считается одним из ведущих мировых авторитетов в области яхтинга с более чем шестидесятилетним опытом в области продажи, покупки, чартера, управления и новых строительных услуг для элитной клиентуры.
И хотя 2020 год был непростым для многих предприятий, бренды, обслуживающие состоятельных людей, испытали всплеск спроса, в основном за счет растущего стремления клиентов к конфиденциальности и уединению, вызванного пандемией коронавируса.
Публикуем недавнее интервью с Дэниелом Зириакусом, главным операционным директором (СОО) компании Northrop & Johnson, который обсудил рост бизнеса в эти сложные времена и дал представление о перспективах рынка для потребителей в яхтенной индустрии.
Роскошь вышла за рамки дефицита, мастерства и истинной ценности и стала включать в себя экологичность. Как обстоят дела у индустрии суперяхт в этих областях?
Яхтенная клиентура всегда ориентировалась на дефицит, мастерство и истинную ценность как отличительные черты яхт, которые они покупают или арендуют. Все больше владельцев требуют соблюдения экономного потребления топлива и других характеристик своих яхт, которые уменьшают углеродный след и сохраняют окружающую среду. Повышенный интерес к #экологичности суперяхт растет, но особого всплеска в 2020 году мы не заметили.
Мы в Northrop & Johnson полагаем, что индустрия суперяхт в 2020 году показала хорошие результаты, несмотря на глобальную пандемию. Поскольку многие владельцы яхт и чартерные клиенты больше ориентировались на семейный отдых и уединение, мы видели, как многие покупали яхты, чтобы изолироваться от толпы, а чартерные клиенты предпочитали наслаждаться отдыхом в более изолированных районах. Продажи яхт оставались стабильными в течение года с впечатляющим ростом продаж в летние месяцы. В начале лета чартер рос медленнее, но к осени и к сезону отпусков и он начал неуклонно расти.
Что касается 2021 года, с появлением вакцины COVID-19, мы видим большой интерес к летнему чартерному сезону, поскольку многим пришлось отложить свои летние каникулы в 2020 году. Вот почему мы рекомендуем всем клиентам бронировать яхты уже сейчас - N&J предлагает страховку на случай отмены бронирования. Нам кажется, будет бронироваться тем больше яхт, чем более уверенно будут чувствовать себя люди после распространения вакцины. Мы ожидаем очень загруженный чартерный сезон и год стабильных продаж, поскольку люди готовы будут выйти из карантина и изоляции и вернутся на воду.
Как вы воспринимаете желания и потребности людей со сверхвысоким уровнем дохода в 2021 году и как Northrop & Johnson удовлетворяет эти потребности?
В мае 2020 года Northrop & Johnson провела опрос своих клиентов со сверхвысокими доходами, чтобы узнать их мнение о яхтинге и других предметах роскоши, в том числе о том, как COVID-19 влияет на их планы, поведение и образ жизни в обозримом будущем. Во всех категориях, кроме покупок в Интернете, домашних развлечений, частной авиации и яхтинга, более 50% клиентов Northrop & Johnson заявили, что они планируют сократить или полностью прекратить свою обычную деятельность до тех пор, пока распространение COVID-19 не будет взято под контроль. Эти категории включают полеты на коммерческих авиалиниях, обеды в ресторанах, покупки в торговых центрах, универмагах и небольших бутиках, посещение мероприятий, конференций и съездов, а также проживание в отелях и на курортах.
Эти выводы говорят о том, что до тех пор, пока #вакцина не получит широкого распространения и не будет нейтрализовано влияние COVID-19, что произойдет в лучшем случае через несколько месяцев 2021 года, приоритетом для людей со сверхвысокими доходами будет оставаться безопасность. Более чем когда-либо представители этого состоятельного сегмента стремятся путешествовать осторожно, выбирая безопасные условия или безопасные убежища для своего отпуска. Владение роскошной яхтой или бронирование чартера #суперяхты обеспечивает безопасный, гигиеничный и беззаботный отдых, и Northrop & Johnson старается помогать клиентам получить именно такой опыт и воплотить в жизнь свои мечты о яхтенном отдыхе.
Руководители таких роскошных брендов, как Exclusive Resorts и JetEdge, заявили, что в этом году они заметили рост числа членов их клубов, а с JetEdge - спрос на более крупные самолеты. Вы видели подобное увеличение спроса?
Спрос на более крупные яхты - это то, что мы видим каждый год, и количество яхт, спущенных на воду мировыми судостроителями, с каждым годом увеличивается. В 2020 году мы увидели большой интерес к рынку брокерских яхт среднего размера, поскольку появилось много новичков в отрасли яхтостроения, но опытные владельцы яхт всегда заинтересованы в строительстве судов большего размера. Мы очень рады приветствовать этих новых владельцев яхт на рынке и надеемся, что по мере того, проявится их истинная страсть к судостроению, они тоже будут стремиться увеличивать размер своих яхт.
Есть ли у вас какие-либо новые направления для аренды яхт в 2021 году?
Один из лучших аспектов роскошной яхты - это возможность исследовать мир. В этом году наиболее привлекательные места для аренды яхт были недоступны из-за ограничений на поездки, связанных с COVID, поэтому владельцы яхт и чартерные гости наслаждались направлениями, которые они, возможно, и не посещали раньше. Многие владельцы яхт открывают для себя менее привычные и изученные районы. Например, Антарктида и Аляска - два весьма удаленных направления, которые определенно вызывают интерес, а также на более отдаленных островах в южной части Тихого океана и Юго-Восточной Азии также найдется что посмотреть.
(Информация от Northrop & Johnson)
-------
Спасибо, что дочитали наш материал до конца!
Телеграм-канал Yachtsman Journal - https://t.me/YachtsmanJournalRussia