Эта статья будет полезна тем, кто интересуется нестандартными методами завоевания внимания клиентов.
Часто люди ставят высокую стартовую цену, чтобы использовать стереотип «дорого-значит качественно». В целом, это правильно.
Тем более, в ситуации, когда ценность продукта совсем неясна, цена определяет качество для большинства товаров и услуг.
Но только не в рамках аукциона.
Как это работает?
Аукцион — один из нечасто используемых, но эффективных методов ценообразования. Вы можете продавать товары по фиксированной цене, а можете - по цене аукциона. Что это значит? Создавая товар, вы указываете минимальную стоимость его продажи, ниже которой вы товар продавать не будете. Когда покупатель заинтересован в покупке вашего товара, он открывает торги - попросту говоря, делает свою ставку поверх вашей минимальной стоимости и если никто из других покупателей ее не перебил своей ставкой, может этот товар “выиграть” и приобрести. Несколько сложновато, правда? Зато - еще как выгодно! Ведь при продаже товара посредством аукциона ваша прибыль может быть куда выше, чем при продажах “фикс-прайс”, при этом, вы еще и сами выбираете покупателя (а не он - вас). Красота, одним словом...
Имейте ввиду, что:
- Стартовая цена — это барьер для входа. Чем ниже цена — тем больше людей примут участие в аукционе.
А чем больше участников заходит на ваш сайт/страницу и делает ставки — тем сильнее действует фактор социального влияния — «смотрите-ка, всем нужна эта коллекция магнитиков!».
- Торговля от низкой цены вынуждает участников делать больше шагов. А чем больше времени и ресурсов мы вложили — тем больше хочется выиграть, оправдать затраченные усилия.
Как создать у себя на сайте свой аукцион? И какие будут в этом преимущества?
Создать товарный аукцион очень просто, для этого достаточно зарегистрироваться тут, добавить свои товары и... все! Так просто (на самом деле). Просто, быстро, бесплатно (т.е. действительно СОВСЕМ бесплатно, без каких-либо оговорок!). Вы можете даже создать свой онлайн-магазин на аукционе, если у вас его пока нет, а можете просто продавать товары “как есть” (с помощью обычного и бесплатного аккаунта).
Пользоваться аукционом на самом деле очень просто: когда на ваш товар сделают ставку, вам придет соответствующее уведомление и вы сможете либо продлить аукцион (в надежде получить более высокую цену), либо закрыть его и вступить в переговоры об оплате с текущим продавцом.
Пробуйте, старайтесь и развивайтесь, как это делают истинные предприниматели. Ведь часто возможности находятся там, где меньше всего ожидаем.