"Как и всякий шарлатан, он обладал мощной харизмой. Притягательным магнетизмом. Он как будто светился изнутри. Его обаяние было неотразимо. Его улыбка разила наповал. Он казался таким счастливым-неправдоподобно счастливым. Крючок, на который ловились все."
(Лидия Ланч, "Парадоксия: дневник хищницы")
Харизма — это способность человека вызывать повышенное внимание и интерес к своей персоне. Она основывается на природных особенностях личности быть общительным, располагать к себе.
Ученые делят харизму на две составляющие: приветливость и влияние. В этом исследовании они определили приветливость как эмоциональную доступность. Приветливые люди часто улыбаются, ладят с широким кругом личностей и заставляют других чувствовать себя комфортно рядом с собой.
Влияние же, говорили они, - это своего рода магнетизм: способность привлекать внимание в комнате. Влиятельный человек, скорее всего, возьмет на себя лидерские обязанности и будет считаться убедительным.
Один урок я выучила еще в театральной школе. Учитель спросил нас: «Что значит для вас быть королевой?». Все наперегонки начали отвечать про осанку, авторитет. Он ответил: «Нет, это то, как меняется атмосфера в комнате, когда заходите туда Вы!».
(Мэрил Стрип)
Психология развития личности учит тому, что благодаря работе над собой, можно изменить не только стиль поведения, но и развить в себе привычки, которые позволят в будущем стать совсем другим человеком.
Как развить в себе харизму?
1. Улыбайтесь чаще
Улыбающиеся люди обращают на себя внимание. Нам становится интересно, кто они, почему они улыбаются, нам хочется подойти к таким людям и разделить эту радость.
Улыбка - заразительна. Исследования показывают, что достаточно увидеть улыбающегося друга или подругу, и Вы невольно начнете делать то же самое. Поэтому, если Вы хотите, чтобы люди чувствовали себя комфортно рядом с Вами, позвольте себе искренне улыбнуться!
2. Поддерживайте зрительный контакт
Глядя кому-то в глаза, Вы ясно даете понять, что обращаете на них внимание, что Вы слушаете и участвуете в разговоре. Исследователи обнаружили, что зрительный контакт активирует часть мозга, связанную с вознаграждением и социальной вовлеченностью.
В исследованиях, глядя кому-то в глаза, люди с большей вероятностью оценивали других привлекательными, более квалифицированными и располагающими к себе. Поэтому если Вы хотите развить в себе харизму, зрительный контакт должен быть обязательным оружием в Вашем арсенале.
3. Жестикулируйте при общении
Жестикуляция - это не просто бессмысленные взмахи руками. Жесты сопровождают нашу речь постоянно, осознаем мы это или нет. Во время разговора они позволяют нам ощутить эмоции говорящего, понять его чувства.
На самом деле те же самые части мозга, которые интерпретируют речь, также обрабатывают значение жестов рук, возможно, потому, что люди могли общаться с их помощью задолго до того, как стали выражать свои мысли словами.
4. Признайте свои странности
Начать беседу со small talk (непринужденный разговор на отвлеченные темы) - беспроигрышный вариант, но если Вы хотите, чтобы Вас действительно запомнили, попробуйте задавать вопросы, которые удивят людей и дадут им раскрыться в Ваших глазах с разных сторон.
Исследователи обнаружили, что когда люди ожидают предсказуемого шаблонного поведения, внезапное появление чего-то необычного встряхивает центры обучения и памяти в мозге. Высвобождается дофамин, вызывающий хорошее самочувствие, и далее следуют два действия: мозг кодирует новый опыт, который должен быть сохранен в памяти, и его центры вознаграждения побуждают Вас искать больше похожего опыта.
Также чтобы растопить лед между вами и собеседником может помочь признание в чем-то слегка смущающем, будь то немного стыдная история из детства или легкая самоирония. Показав свою неидеальность может расположить окружающих к общению. Исследователи обнаружили, что когда лидеры признают свое несовершенство, это усиливает связь и сострадание во всей группе.
6. Слушайте от всего сердца
Если вы хотите, чтобы люди помнили Вас, слушайте их! Слушайте внимательно, не перебивая, не проверяя телефон и не перетаскивая разговор на себя.
Дайте людям поговорить о себе и они Вас запомнят. Будьте любопытными, задавайте вопросы о их жизни, о их интересах. Искренний интерес к другим людям неотразим. Исследователи обнаружили, что спокойное слушание с полным вниманием без осуждения позволяет людям чувствовать, что о них заботятся, их уважают и ценят.
7. Произносите имя своего собеседника вслух
Одним из магических слов в процессе общения является имя Вашего собеседника. Обращение по имени – не просто формальное проявление вежливости, оно притягивает собеседника, заставляет внимательно слушать Ваши слова, верить им.
Тот факт, что каждому человеку приятно слышать свое имя, давно подмечен психологами. Обращение по имени подразумевает особое внимание к конкретной персоне, выражение уважения, признание значимости и индивидуальности. Значимость собственного имени проистекает из подсознания и неразрывно связана с позитивным самовосприятием.
Обращение по имени – простой и действенный способ обратить на себя внимание другого человека, побороть неприязнь и недоверие, вызвать симпатию, построить продуктивный диалог, получить желаемый результат.
8. Найти что-то общее
Харизма в такой же степени связана с отношениями, как и с впечатлениями. Когда вы общаетесь с людьми, постарайтесь найти что-то общее (опыт, идеи и отношения). Может быть, вы водите одну и ту же марку машины, поддерживаете одну и ту же хоккейную команду или у Вас есть общая фобия.
Когда вы найдете что-то общее, не бойтесь задавать вопросы и копать глубже. Подлинная связь между людьми требует много затраченного времени.
Во время социальных взаимодействий высвобождаются мощные нейрохимические вещества, включая дофамин, серотонин и окситоцин. Исследователи полагают, что это наше вознаграждение за социальные связи, оно могло появиться, по причине того, что тысячи лет назад наше выживание напрямую зависело от взаимодействия социальных групп.
По мере развития харизмы важно не забывать оставаться самим собой, даже если это означает, что Вы можете пропускать некоторые стрессовые для Вас публичные мероприятия. Выбирайте те места, где Вам будет проще налаживать контакт с людьми и где вы сможете эффективно общаться. Харизма не может процветать без подлинности, без подлинного любопытства и интереса к другим людям. Начните с этого, и люди будут считать Вас неотразимыми.