(НЛП-ерско-русский словарь).
Что это?
Идеи или утверждения, которые приходится принимать как данность, чтобы общение стало осмысленным:
· аксиомы реальности, создаваемой речью.
· один из самых используемых способов речевого воздействия.
· обращены к бессознательному и создают «реальность, в которой существуют только нужные варианты поведения».
Зачем это?
При помощи пресуппозиций мы можем:
· узнать об истинах внутреннего мира человека,
· изменить его внутренний мир.
При калибровке пресуппозиций в речи другого человека, мы можем:
· понять представления человека о нынешней ситуации,
· понять общие «правила жизни» человека.
Это даёт нам возможность
· подстроиться на очень высоком уровне,
· понять, на что оказывать влияние,
· эффективно и достаточно незаметно повлиять на человека.
Пресуппозиции обращены к бессознательному.
· бессознательное гораздо более могущественно
· бессознательное способно влиять на разные аспекты, которые сознанию не доступны.
Как это работает?
· создают реальность, в которой существуют только нужные выборы.
· характерны тем, что отвлекают сознание, которое достаточно процедурно и прямолинейно – при помощи вопросов, выборов, последовательных инструкций.
Примеры пресуппозиций
· выяснить пресуппозиции легко: поставьте перед фразой отрицание и то, что не изменится – это как раз и есть пресуппозиция.
- Скажи, как ты меня сильно любишь.
- Не говори, как ты сильно меня любишь, - сильная любовь осталась.
· слово «еще» предполагает, что уже что-то есть, но можно это «что-то» усилить: ещё лучше, ещё быстрее, ещё вкуснее...
- В следующий раз это будет еще интересней!
Типы пресуппозиций
Допущения - вы предполагаете, что если произойдет одно событие, то после него произойдет и другое.
- Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.
Для бессознательного эти две вещи становятся единым целым. И если происходит одно событий – автоматом происходит и второе.
Противопоставления - вы связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления):
- Чем больше сомнений, тем легче выбор!
В противопоставлениях используются союзы: чем... тем; насколько... настолько.
- Чем сложнее задача, тем больше удовольствие от решения.
- Насколько дольше путь к цели, настолько слаще победа.
Ложные выборы - вы предлагаете человеку выбор, который не важен... Важно то, что стоит за этим выбором. Язык великая вещь – вы можете сместить акценты, сконцентрировать человека на выборе:
- Ты сходишь в магазин до или после фильма?
Не обязательно, хотя при разговоре удобнее всего, представлять их в виде вопросов. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме
- Теперь вы можете купить наше средство как в большой, так и в маленькой упаковке.
Это работает менее жестко, но принцип тот же.
Вопросы -мы выясняем обстоятельства действия, а то, что действие будет, получается само собой разумеющимся.
- Когда ты зайдёшь ко мне?
Здесь пресуппозируется, что человек зайдёт, а фокус его сознательного внимания смещается на выяснения точного времени.
Используются вопросительные слова: зачем, почему, за что, как, когда, где.
Предикаты осознания- предполагается что вы уже понимаете, что происходит, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного он становится истиной.
– Вы понимаете, что делаете всё с каждым разом лучше и лучше?
Нет вопроса в том, что вы делаете, вопрос только в том, дошла ли эта новость об усовершенствовании до вас.
Последовательность -подразумевает наличие процесса. При этом слушатель фокусируется на определении порядка шагов, а то, что он будет это делать становится само собой разумеющимся.
- Каков будет твой первый шаг?
Оценка - способ маскировки очень простой: внимание слушателя смещается на оценку ситуации говорящим (пишущим), а сама ситуация становится вроде как истинной.
- Всех удивляет качество этого фотоаппарата.
Качество этого фотоаппарата – это истина. И она такая поразительная для всех.
Изменения во времени - фокус внимания смещается на то, как процесс развивается во времени (начинается, продолжается, заканчивается). А наличие самого процесса пресуппозируется.
- Вы продолжаете выздоравливать.
Используйте, практикуйте и добивайтесь успеха!
