Принципиально не важно почему продаётся действующий бизнес. Может быть масса причин, объективных и субъективных. Это и усталость хозяина (к примеру, пенсионный возраст), нехватка оборотных средств, смерть владельца, размолвка партнёров – очень часто встречающаяся причина. И масса других мотивов, которые, как правило, не афишируются.
Успешно совершить сделку помогут бизнес-брокеры. Отдельные специалисты или компании, где смогут оценить бизнес и проверить документы.
В развитых странах это давным-давно сложившийся сектор, где ежедневно происходят десятки тысяч сделок по покупке и продаже предприятий, сдачи бизнеса в аренду и продажи в рассрочку. Для нашей страны деятельность является сравнительно новой, но тем не менее, в законодательстве она уже прописана и несложно найти команду, которая специализируется в этом секторе экономических отношений.
О рисках
Покупатели всегда насторожённо относятся к покупке действующего бизнеса. Прежде всего, мучает вопрос: а почему продают то, что приносит доход? Нет ли здесь подвоха? Не обманывают ли нас? Сейчас купим, а потом что-нибудь всплывет? В этих рассуждениях есть своя правда. Но только отчасти. Выше уже отмечалось, что причин для продажи может быть масса и совершенно необязательно, что это убыточность или какой-то криминал. Вопрос в другом. Покупатель понимает, что начинать бизнес «с нуля» всегда тяжело. Это, прежде всего, вложение капитала и замораживание его на неопределённый срок. Не говоря уже о ремонтах, согласованиях, разрешениях, закупке оборудования, отладке технологий и т. д. Второй немаловажный аспект – это «раскручивание» бизнеса, то есть наработка партнёров, покупателей, продавцов. А это тоже время.
Лучше заплатить сегодня чуть дороже (или нет, в зависимости от ситуации), зато приложить усилия на дальнейшее продвижение бизнеса. Вот один пример. Крупный предприниматель имеет рыболовецкие суда и производства, в состав которых входит пищевой комбинат. В силу ряда причин бизнесмен попадает в крупные долги, связанные с ремонтами кораблей.
Нужны деньги для покрытия расходов. Он принимает решение о сокращении проекта по пищевому бизнесу и начинает реализовывать комбинат. Стоимость, которую просит владелец, равна вложениям. На пуск комбината он потратил 2 года и производство уже приносит прибыль. В данной ситуации, безусловно, выигрывает приобретатель:
- покупается действующий налаженный бизнес
- вложенный капитал начинает работать сразу
- на руках имеются связи, разрешения и сбытовая сеть, на что, безусловно, нужно потратить немало времени.
И таких примеров много.
Любая сделка по покупке или продаже действующего бизнеса должна быть прозрачной. Для этого и работают бизнес-брокеры, которые проводят необходимую экспертизу документации и контролируют чистоту сделки.
Все проекты по продаже готового бизнеса - Bigbusiness (kitinvest.one)
Все проекты по продаже готового бизнеса: https://bigbusiness.one/all
#бизнес брокер #продажа готового бизнеса