Социальные сети – перспективная площадка для продвижения недвижимости как премиального класса, так и эконом. Для эффективной продажи необходимо вести работы комплексно, охватывая все каналы коммуникации, привычные клиентам.
Работа по продвижению бренда в соцсетях складывается из:
- управления репутацией;
- правильного пиара;
- попадания в «боли» клиента;
- запоминающейся рекламы.
Маркетинг недвижимости в соцсетях выполняется поэтапно.
- Обязательно создание нейминга и продающей легенды, разработка правильного УТП с указанием преимуществ конкретного объекта, а также использование профессионального фотоконтента.
- Анализ коммуникационных каналов клиентов и тщательное изучение конкурентов, пересекающихся с ЦА, выделение бюджета на генерацию лидов.
Отклики по продаже недвижимости через социальные сети приходят:
- из колл-центров;
- с сайта;
- с аккаунтов в соцсетях;
- по e-mail;
- через мессенджеры.
Все каналы связи должны работать стабильно, а сотрудники – оперативно отвечать на обращения потенциальных покупателей. Важно не просто довести клиента до сделки, но и повышать конверсию за счет дополнительных автопродаж, управляя ожиданиями и отслуживая текущие потребности покупателей.
Реклама в Инстагрампри незначительных вложениях способна принести миллионы прибыли. Для продвижения важно прокачивать аккаунт, проводить промоакции и рекламные кампании в блогах лидеров мнений.
Формат контента, удобного для восприятия ЦА, подбирается «опытным путем». Это может быть публикация лайфхаков, новостей, полезных советов, реальных историй покупок, ответов на животрепещущие вопросы.
Алгоритм рекламы недвижимости в Instagram:
- Создание контент-плана.
- Распределение продающего и развлекательного контента в пропорции 15% : 75%.
- Аналитика наиболее «заходящих» постов с большим числом откликов.
- Тайминг публикаций (3-4 еженедельно).
Дополнительно для повышения продаж и привлечения трафика используется ВК и Фейсбук.
Facebook позволяет продвигать аккаунт, купленную рекламу или рекламные статьи в тематических группах. Аналогично происходит продвижение недвижимости и в ВКонтакте.
Привлекаемый трафик успешно конвертируется в заявки только при использовании качественного контента и командной работы специалистов по раскрутке. Материалы готовятся исходя из потребностей ЦА и анализа откликов, с обязательным достижением технической уникальности.
Контент-план учитывает специфику ЦА, предпочитающей использование данного канала коммуникации. Аудитории в Instagram, FB и VKотличны друг от друга и требуют индивидуального подхода. Работа по раскрутке рассчитывается на долгосрочную перспективу, начиная приносить прибыль только после нескольких месяцев активного продвижения.
Подробнее: https://integrus.ru/blog/internet-marketing-decisions/nedvizhimosti-v-sotsialnyh-setyah.html
