Продажи зависят от товаров/услуг. Для некоторых товаров/услуг продажа может быть в тот же день, например, услуга по образовательному курсу или открытие банковского счета для физического лица. Но есть много товаров, которые просто не могут закрыться в тот же день. В основном это касается сложных продуктов, технологий и оборудования, цикл продаж которых может составлять недели и месяцы.
По статистки, 24% продавцов считают, что их цикл продаж слишком длинный.
Как же выдержать продавцу? Ведь результата нет сразу же. Откуда взять мотивацию продолжать убеждать клиента?
Ответ на самом деле простой — запастись терпением. А в это время не терять связи с клиентом, обучать его, объяснять продукт, находить новые и новые преимущества продукта.
Не расхолаживайтесь в процессе. Помните, что очень важно клиенту отвечать вовремя и не задерживать объяснения. Пытайтесь всё больше и больше понять потребности клиента и его опасения, работайте постоянно с его возражениями.
В целом, все эти шаги должны помочь клиенту более эффективно продвигаться по воронке продаж.
см также
Если статья вам понравилась, ставьте 👍 и подписывайтесь на канал! 🌼
