Погнали!
Этап 1
Собраем полное семантическое ядро на основе специфики бизнеса – маникюр. Чистим и отобраем целевые запросы, структурируем их по группам. В итоге получили 500+ ключевиков.
Этап 2
Прорабатываем по-максимуму список стоп-слов, чтобы исключить ненужные переходы на сайт клиента.
Этап 3
Разбиваем рекламную кампанию на Поиск и РСЯ. Разделим кампании по типам услуг школы – чтобы привлекать аудиторию, которая хочет учиться дизайну ногтей, аппаратному маникюру/ педикюру или освоить технологии наращивания ресниц:
Этап 4
Создаем рекламные объявления. Посмотрите на пример объявления на Поиске:
Получилось увеличить продажи сайта с помощью Яндекс директ с конверсии в 6.28% на Поиске и 6.75% из РСЯ. Уже видно – РСЯ дает больше конверсий (95) при меньшей стоимости заявки, поэтому будем углубляться в этом направлении. С Поиском (81) также продолжаем работать.
В итоге – с формы пришло 70 лидов, конверсия – 1,4% при средней стоимости клика в 12,45 руб. Согласитесь – неплохой результат 🙂
Уделяем внимание типам устройств, с которых на сайт приходят будущие ученики. Достаточное количество визитов идет с обычных ПК – 2 240, но больше с мобильных устройств – на сайт пришли 4 336 пользователей смартфонов.
Результаты работы
Как видите, CTR на Поиске впечатляет. Отказов и вовсе незначительное количество – 19.02%.
Количество звонков в Метрике пока не учитывается.
А теперь давайте сравним показатели кампаний до(красным) и после(зеленым):
Итого:
Было/Стало:
- Визиты. 9429 / 2924
- Заявок: 55 / 70
- Конверсия: 0,47% / 1,66%
- Отказы: 22,8% / 18,9%
Что делать дальше?
- Нужно оптимизировать рекламную кампанию, улучшать сайт
- Подключем колл-трекинг для отслеживания звонков клиентов – чтобы еще больше увеличить количество заявок и вместе с этим снизить их стоимость.