Сегодня мы рассмотрим самые эффективные бизнес-модели с их яркими примерами. Какие же это модели?
⠀
🔥Freemium (Начни пользоваться бесплатно)
⠀
Часть продукта предоставляется бесплатно, а расширенную версию можно купить за деньги. Ключевой показатель - конверсия перехода из бесплатной версии к платной. По такому принципу работает большая часть популярных приложений для смартфонов (Skype, Spotify и т.д.)и платных программ.
⠀
🔥Long Tail (Длинный хвост)
⠀
Продажа многого понемногу. Основная доля прибыли - нишевые продукты, которые не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если клиенту предложить множество разных продуктов, общая выручка из мелких продаж составит внушительную сумму. По такому принципу работают большинство популярных интернет-магазинов, просто проследите, как и на что вы тратите деньги на АлиЭкспрессе и поймете.
⠀
🔥Lock-In (Бритва и лезвие)
⠀
Базовый продукт предлагается по низкой цене, а дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Типичный пример - игровые приставки типа Nintendo Switch или PS. Вы покупаете приставку по сравнительно низкой цене (относительно мощного игрового компа), а потом “подсаживаетесь” на лицензионные игры, которые стоят очень даже прилично.
⠀
🔥Crowdfunding (Краудфандинг)
⠀
Суть бизнес-модели - собрать деньги на реализацию идеи, проверить спрос и сделать продажи. Пользователи помогают бизнесу и получают готовый продукт или дополнительные преимущества. Самые популярные площадки для краудфандинга: Kickstarter, Indiegogo, Бумстартер. Такая модель особенно успешно работает в сфере разработки игр и IT-продуктов.
⠀
🔥P2P/Peer-to-Peer (Ты мне - я тебе).
⠀
В этой модели компания-организатор объединяет продавцов и покупателей. На такой площадке можно дать объявления об аренде личных вещей, предложить товары и услуги, поделиться информацией. Примеры таких компаний-Ebay, Авито, Auto.ru, Яндекс Недвижимость и т.д.