Предпродажная подготовка недвижимости.
Звучит скучно, правда?) И непонятно...
А если так. Декорирование квартиры для продажи. Получше? Что мы здесь слышим? Декорации. И это так и есть. Красивые декорации, в которых нуждается ваша квартира перед продажей (или даже арендой, но это отдельная история).
"Ой, да ладно, и так купят". Ой, да ладно, правда?)) Вы действительно считаете, что на рынке недвижимости такой скромный выбор? Что кто-то кинется на вашу пошарпаную двушку? Вы ведь цену поставите как все, ни сколько не ниже. Вы же КВАРТИРУ продаете!!!☝️
А вы думали о том, какой он, ваш покупатель??? Какого покупателя мы все хотим? Щедрого, милого, готового на наши условия. Который войдёт, посмотрит на оборванные обои в коридоре и ничего не скажет, как будто и не увидел. Посмотрит на разбитую раковину в ванной и улыбнется. Достанет котлету денег и скажет "беру и даже остальное смотреть не буду, так все классно!" Но так не будет. Люди готовы вот так, на эмоциях, купить только МЕЧТУ! А НЕ ПРОБЛЕМУ. Чем и является почти каждая квартира на сайтах по поиску недвижимости. А вот как преподнести свою двушечку так, чтобы ее хотелось?? Тут уже начинается маркетинг. Тут уже начинается талант...
А теперь начнем с начала. Я - хоумстейджер.
Уже 6 лет я занимаюсь подготовкой квартир к продаже и аренде в Праге (как краткосрочной, так и долгосрочной), а с августа 2020 года в России.
Я родилась с обостреным чувством уюта. С детства я любила перестановки и раскладывание предметов по полочкам. В куклы я играла исключительно строив им дома. Лет в 6 выпросила у папы старый дипломат и устроила в нем раскладной кукольный домик. Сами куклы меня особо не интересовали, а вот где они живут - очень. Любимая книга - как построить сельский дом, до сих пор ее помню. И засмотреные в ней до дыр чёрно-белые картинки и зарисовки интерьеров. Потом была целая куча кружков типа "очумелые ручки", где из гов...а и палок (только без палок) дети пытались сделать что-то "нужное".
После школы отучилась 6 лет на архитектора а Самаре, потом уехала учиться в Европу в магистратуру. Магистратуру я не закончила, вышла замуж, забеременела, и родила первого сына.
Апартаменты
И тут встал вопрос, чем зарабатывать заграницей без отрыва от маленького ребенка. И мы решили попробовать апартаменты. Город у нас туристический, почему нет) отсюда и началось мое интересное путешествие в мир недвижимости. На тот момент у нас уже была одна квартира, мансардная, недалеко от центра Праги. Над ней и был поставлен первый эксперимент. В ней была мебель. Кровати, кресло, 2 старых офисных стола и стул. Из двух этих столов я соорудила кухню, повесила занавески вместо дверок. Купила обеденный стол, два раскладных стула, зеркало и технику в кухню. Все самое дешёвое. Ах, да! Украсила стену над зеркалом оленем :)) вырезала сама из коробки с весёлым рисунком.
Одним словом, постаралась на славу, и уже через 2 дня у нас была первая бронь! Счастью не было предела.
На фоне этого положительного опыта было принято решение взять ещё одну квартиру в субаренду, доделать ее тоже и сдавать, как апартаменты. Сказано - сделано. Я нашла двухэтажную мини-студию на первом этаже. И с ней дела тоже шли отлично.
Затем были ещё квартиры, ещё и ещё... Примерно на 15 квартире мы с мужем, который уже тоже плотно подсел на этот бизнес, задались вопросом, а не стали ли мы брать квартиры только ради того, чтобы делать их красивыми..? Ответ был положительным. Действительно, нам нравилось смотреть на результат. При чем мы никогда не делали грандиозных ремонтов, обычно максимальным вмешательством была перекраска стен, и то не всех...
Пора переезжать!
И тут в апреле 2018 мы узнаем, что я беременна. Нам пора продавать квартиру и поискать что-нибудь получше. Мы обращаемся к знакомой девушке-риэлтору. И приглашаем ее к нам в квартиру, которую я, конечно, подготовила к ее визиту. Войдя, она ахнула и спросила, кто провел хоумстейджинг? На что получила только вопросительные взгляды с нашей стороны. Ни я, ни муж не знали этого слова. Тогда она нам пояснила, что это, и сказала, что у меня явно есть талант в этом направлении.
Это событие и стало переломным. Я начала читать об этом направлении и все больше убеждаттся, что это то самое - МОЁ! Я сделала несколько объектов в Праге для других людей и поняла, что мне нравится делать это и для клиента тоже.
Мысли о популяризации Хоумстейджинга посещали меня уже с середины 2018 года... Я тогда начинала писать посты в соцсетях, они даже находили отклик, но я быстро поняла, что слишком плохо знаю рынок России и ее недвижимость, чтобы давать экспертные советы. И быстро закруглилась в этом направлении.
Пандемия, как ресурс
С началом пандемии туристический бизнес, как всем известно, сильно загрустил... И наши апартаменты простаивали. Мы рассчитывали, как и все, что это долго не продлится, однако, все случилось иначе.
И летом 2020 я приняла решение уехать из Праги в поисках своей дороги в Хоумстейджинге, но уже в России. И вот уже 4 месяца я старательно изучаю в практике, как хоумстейджинг может работать в реальности в наших суровых интерьерах.