В прошлой статье, которую вы можете прочитать ЗДЕСЬ, мы говорили как купить квартиру дешевле. В настоящей статье поговорим о том, как вы можете продать свою квартиру подороже при прочих равных условиях.
1. Первое препятствие на этом пути является сам продавец. Часто вместо продажи, он фантазирует, интересуясь, продастся ли его квартира или нет. Он размещает объявление но не знает цены. Ему звонит кто-то и соглашается, а тут возникают мысли - почему так быстро и не продешевил ли я? На всякий случай даются туманные обещания, а параллельно размещаются новые объявления с повышенной ценой.
Покупатели, устав ждать, переключаются на другие объекты, и тогда Вы понимаете, что это был удачный вариант, только вы его упустили.
В общем вы должны понимать, что вы делаете. Если тестируете рынок - это одно, а если реальная продажа - другое. Просто знайте где вы находитесь и что делаете.
2. Неготовность к реальной сделке. Человек думает о продаже и в принципе согласен с этим, но когда-то в будущем. Когда же находится подходящий вариант, его пугает предстоящие процедуры, необходимость поездок, сбор документов, справок, оформлений и тому подобные вещи. Надо отпрашиваться с работы, ходить на показы, тратить деньги и т.д и т.п.
Особенностью выгодного варианта является то, что все надо делать быстро. Выгодный на то и выгодный, что он ждать не будет и здесь промедление недопустимо. Нужно сразу принимать решение о сделке и сразу действовать, к чему многие не готовы. Они считаю, что у них вагон времени и они еще окончательно подумают.
3. До продажи квартиры нужно решить вопрос со схемой сделки. Будет ли это прямая продажа или альтернативная сделка, о различии сделок можно посмотреть ЗДЕСЬ. Прямая продажа проще и понятнее, но не всегда возможна. Если это альтернатива - определитесь с ее условиями, присмотрите какие-то варианты на Циане и т.д. Будет ли там задействована ипотека и какого банка?
Казалось бы, очевидные вещи, однако многие сначала ищут квартиру, а уже потом банк для ипотеки. Проведя длительные поиски и переговоры, затратив много сил, они вдруг могут понять, что не тянут сделку. Вы должны понимать, чем проще схема, тем больше может быть цена и наоборот. Если у вас прямая продажа, квартира пустая и никто не прописан, квартира готова к заселению - при прочих равных условиях, она будет стоить дороже.
4. Также надо определиться со схемой расчетов по сделке - аккредитив, перечисление по счету или еще что-то. Об аккредитиве можете почитать ЗДЕСЬ, а о банковской ячейке ТУТ. Здесь действует обратный принцип - чем проще и быстрее расчеты, тем дешевле. Покупатели с наличкой всегда требуют скидки, а всякие ипотечники готовы немного набросить к цене, поскольку они еще будут оформлять свою ипотеку и им нужно время и документы на квартиру от вас. С этой точки зрения вам выгоднее продавать по более сложным схемам расчета, однако там требуется знание предмета, что бы минимизировать риск.
5. Надо подобрать правильное время для продажи. Есть сезонные колебания – это лето и январь, февраль. Летом все уезжают в отпуска и деловая активность падает, аналогично происходит январь и февраль; когда практически никто нормально не работает. В этот момент цены застывают на месте и даже снижаются. В это время продавать не выгодно. Наоборот, продажи в ноябре-декабре и апрель-май более живые и, соответственно, более дорогостоящие.
Есть экономические колебания, например, кризисные явления как в этом году, которые в определённые момент, если его вовремя угадать, позволяет существенно заработать, либо проиграть.
Наконец, есть личные трудности самого продавца, который в определённых условиях из-за финансовых проблем идет на сделку и ограничен по времени. Поэтому он вынужденно продает в неподходящее время и по дешевой цене.
Противоядием является четкое планирование предстоящих платежей и продажа квартиры заранее. Хорошенько обдумав все эти моменты и изучив текущую ситуацию, вы можете выбрать подходящий момент продажи, а не действовать наобум или под давлением обстоятельств.
6. Можно сэкономить на работе риэлтора. Риэлтор берет за свою работу 100-150-200 тысяч рублей и это серьезные деньги. Поскольку вы продаете квартиру, то для вас риски минимальны. Вам всего лишь нужно правильно разобраться с расчетами, что бы не пролететь с деньгами. Здесь надежнее всего пользоваться безналичными платежами, а наличку оставьте любителям острых ощущений.
Организовать же показы и подачу объявления вы легко можете сами (почитайте об этом ЗДЕСЬ). Регистрация состоит в подаче документов в МФЦ, что тоже не шибко сложный процесс, тем более с той стороны скорее всего будет риэлтор и он подскажет что нужно сделать.
7. На квартиру должны быть готовы все документы. Перечень нужных документов можете посмотреть ЗДЕСЬ, а для проверки можете заранее обратиться за разовой консультацией к юристу. Идеально, когда все документы в порядке, нет никаких споров о наследстве и т.п., в квартире никто не прописан. Видя это покупатель согласится заплатить больше, т.к. понимает, что никаких проблем у него не будет.
8. И, наконец, последний способ - приведите квартиру в порядок. Хотя бы приберитесь в ней и выбросите мусор. О проведении показов в продаваемой квартире читайте ЗДЕСЬ. Идеально, когда квартира совершенно пустая и готова к заезду хоть завтра. Это тоже подкупает покупателя и он готов накинуть к цене за это.
Если вы выполните указанные рекомендации, вы сможете затребовать на 5-10% больше от обычной цены на рынке. При этом сама продажа пройдет буквально в течении месяца.
Подписывайтесь на мой канал и не пропускайте самое интересное
Понравилась статья? Ставь 👍
Напоминаю, что если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)