Всем привет дорогие Читатели! Многие психологи писали в своих работах, что эмоция - враг рациональности! А ведь на самом деле, в большинстве случаев, так оно и есть... Каждый день сами того не осознавая, думая иррационально по отношению к некоторым вещам, мы совершаем психические ошибки. На них нас подталкивают маркетинговые уловки и многие другие реалии современности.
1. Ошибка выжившего
Ошибка выжившего - это такое психическое состояние, когда человеком движет желание стать таким же успешным и богатым как какой-нибудь популярный блогер или кинозвезда. Но этот самый человек не видит других людей, которые руководствовались той же стратегией становления успешными людьми, в итоге ничего не добившихся на этом поприще. Он видит лишь успех, лучи славы и светлое будущее.
Связана данная психологическая ошибка может быть с аффективным прогнозированием и его составляющими.
2. Избегание потери
Об этом подробнее вы можете прочитать в моей предыдущей статье перейдя по ссылке выше.
Избегание потери - это человеческая характеристика, описывающая то, как человек больше огорчается тому, что потерял, чем тому, что нашёл. Наша склонность избегать потерь заставляет нас принимать глупые решения и менять свое поведение, просто чтобы сохранить то, что у нас уже есть. Мы настроены защищать то, чем владеем, и это может привести к переоценке этих предметов по сравнению с вариантами того, что бы мы могли получить.
3. Эвристика доступности
По моему мнению - это самый удивительный феномен.
Если сказать человеку, что мы живём в самое мирное и спокойное время на Земле, скорее всего он не поверит и будет задавать подобные вопросы: Если это самое мирное время в истории, почему сейчас идет столько войн? Почему каждый день наполнен столь негативными событиями которые творятся вокруг нас во всём мире ?
Вы будете поражены, но мы действительно живём в самое мирное время в истории. Информация о любой новости в любой точке мира стала доступнее, чем когда-либо вообще. Быстрый поиск в Интернете даёт больше информации о последних новостях, чем любая газета могла бы напечатать столетие назад.
Это и есть Эвристика доступности - мы собираем информацию со всего света за десятки минут и переоцениваем опасность происходящего.
4. Эффект якоря или Анкеровка
Пожалуйста читатель, не думай о розовом слоне!
Ну вот, вы подумали о розовом слоне...
Эффект якоря - это такой эффект, когда наши решения находятся под влиянием входящей информации, которая, как нам кажется, предлагает правильный ответ.
Модель якоря широко используется в маркетинге, допустим когда вам предлагают: "Супер выгодное предложение: три шампуня по цене двух! Спешите, акция заканчивается сегодня вечером!", скорее всего вы воспользуетесь акцией, хотя вы пришли всего за одним.
Ещё например, владельцы бизнеса обнаружили, что если сказать «Ограничить 12 на одного покупателя», то люди будут покупать в два раза больше продукции, чем если бы было сказано «Без ограничений».
5. Подтверждение предвзятости
Подтверждение предвзятости относится к нашей тенденции искать и отдавать предпочтение информации, подтверждающей наши убеждения, при том, что мы одновременно игнорируем или обесцениваем информацию, противоречащую нашим убеждениям.
Например, человек А считает, что табак обладает полезными свойствами и он ищет и читает только об полезных свойствах табака, его полезном влиянии на человеческий организм. В результате Человек А продолжает подтверждать и поддерживать свои текущие убеждения.
Между тем, человек Б не считает употребление табака серьезной проблемой, и он ищет только истории, в которых говорится, как полезное влияние табака на человеческий организм является вымыслом, почему все ошибаются и как нас всех обманывают. В результате Человек Б продолжает подтверждать и поддерживать свои текущие убеждения.
Изменить свое мнение сложнее, чем кажется. Чем больше вы верите, что знаете что-то, тем больше вы фильтруете и игнорируете всю информацию которая противоречит вашей.
Для нас неестественно формулировать гипотезу, а затем проверять различные способы, чтобы доказать её. Вместо этого гораздо более вероятно, что мы сформулируем одну гипотезу, предположим, что она верна, и будем искать только ту информацию, которая её поддерживает.