Чтобы купить оборудование в Китае вам необходимо пройти несколько этапов.
ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОИЗВОДИТЕЛЯ (ПОСТАВЩИКА ОБОРУДОВАНИЯ).
Планируя личную поездку в Китай, чтобы приобрести станок или целую производственную линию, предприниматели могут значительно уменьшить затраты, не прибегая к услугам посредников. Но для начала, конечно, стоит определиться, как найти хороших производителей. А для этого есть несколько способов.
- Тематическая выставка.
Это удобно, так как обеспечивает общение сразу большого количества производителей аналогичного оборудования. У посетителей и участников есть возможность сравнить цены у конкурентов, их технологические возможности и условия поставки. Дополнительным преимуществом является возможность без проблем отыскать и необходимое сопутствующее оборудование и расходные материалы.
- Интернет.
Значительно упрощает дело поиск в Интернете – ехать куда-либо нет никакой необходимости, все можно сделать, используя любое удобное средство для выхода в Интернет. В Сети можно отыскать производителей нужного оборудования и, связавшись с ними, договориться о встрече. Расположение китайских фабрик, изготавливающих оборудование одного вида, как правило, локальное – они зачастую находятся в одном регионе или городе. Так, производители ЧПУ-станков сосредоточены в провинции Шаньдун, выпускающие технику для производства пленки и бутылок – в Веньчжоу и Тайчжоу, а станки для изготовления ламината – в Уси и Чанчжоу. В Наньтуне можно выбрать вальцовочное оборудование и листогибы, а в Нинбо – термопластавтоматы.
Для удобства поиска стоит обратиться к наиболее крупным интернет-площадкам, таким как made-in-china.com и alibaba.com и т.п. Здесь собрано максимальное количество производителей и трейдеров.
ЭТАП 2. ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКОМ ОБОРУДОВАНИЯ.
Когда поставщик уже выбран, стоит позаботиться о качестве взаимопонимания с ним – в этом поможет переводчик с китайского языка. Тогда переговоры пройдут максимально эффективно. В противном случае итог может быть совсем не тем, на который изначально рассчитывал покупатель. В штате крупных китайских компаний обычно имеются менеджеры по продажам со знанием английского языка, но большинство их не «блещет» знаниями по технической части.
Подобное может привести к непониманию и неверному толкованию технических требований клиента. Лишь грамотный переводчик сможет корректно донести все важные аспекты относительно заказываемого оборудования, и обеспечить обратную связь, чтобы подтвердить, что ожидания покупателя будут оправданы.
ЭТАП 3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТА.
В успехе любого предприятия огромную роль играет грамотно составленный контракт на приобретение оборудования. Он позволяет призвать поставщика к исполнению обязательств, указанных в контракте надлежащим образом, если возникнут какие-нибудь несоответствия. Конечно, существует масса слухов, что контракт в Китае – это нечто абстрактное и чуть ли не эфемерное, но это не так. Работать не будет разве что контракт, который составлен по шаблону, в котором изменены были только реквизиты сторон.
Те участники, которые с должным вниманием отнесутся к составлению договора и грамотно включат в него все имеющие значение пункты, не столкнутся с проблемами при выполнении контракта. Производители из Китая, как правило, соблюдают закон и боятся потери покупателей, что обусловлено также высокой конкуренцией на рынке.
На какие пункты в контракте следует обратить особое внимание? Наиболее важный момент – условия оплаты. Но проявление излишней жесткости не в интересах покупателя, лучше простимулировать производителя и внести 5-10% от общей стоимости приобретаемого оборудования после того, как пусковые испытания на заводе до отправки будут успешно завершены. Китайцы высоко ценят такое отношение, и в ответ обычно выполняют максимум того, что от них требуется, если видят отдачу.
Еще один важный критерий – условия приемки оборудования. Здесь нужно предельно точно обозначить все требования, которые предъявляются к приобретаемому оборудованию, чтобы оно могло считаться принятым. Щепетильность в этом вопросе не может быть излишней – так у обеих сторон не возникнет недопониманий и ненужных споров в будущем.
Отдельное внимание следует уделить проведению пусконаладочных работ, которые будут проводиться на территории покупателя. В контракте нужно обговорить базовые технические критерии, которые позволяют определить, что запуск оборудования прошел успешно.
Помимо этого, существует еще ряд вопросов, которые необходимо прояснить. К ним относится оплата и подготовки поездки представителей китайского производителя в Россию, чтобы произвести наладку и запуск оборудования, определение успешности пусконаладочных работ, составление полного списка комплектующих к оборудованию и спецификации.
ЭТАП 4. ИМПОРТ ОБОРУДОВАНИЯ ИЗ КИТАЯ И ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ.
Достаточно много оборудования нередко подразумевает использование не одного, а нескольких контейнеров. Поэтому зачастую используются морские перевозки до Санкт-Петербурга, Новороссийска или Владивостока с последующим использованием ж/д или автотранспорта, чтобы доставить груз до производственной площадки.
Без уплаты пошлины на территорию РФ может быть ввезено оборудование, аналогов которому не производится на территории нашей страны. Хотя такие случаи довольно редки. В остальном же требуется заплатить таможенные пошлины и НДС, что выливается в немалую сумму. И уменьшение таких трат возможно, если применить китайское законодательство.
КАК КУПИТЬ ДЕШЕВЛЕ.
При экспорте товаров можно вернуть НДС, если товар закупается в юанях от лица компании, которая зарегистрирована в данной стране, то при вывозе данного товара за границу, в том числе в Россию, возможен возврат НДС. Таким образом, затраты на оборудование будут снижены. www.mikeinchina.ru Я живу в Китае 10 лет и возвращаю китайский экспортный НДС, он сразу учитывается в скидке от цены производителя для клиента. Обращайтесь.1