Начнём с самой ниши, что она из себя представляет и почему ей стоит заняться. Елки в Новый год стоят в каждом доме. Каждая семья ставит в своей квартире ёлку. Выбор людей все чаще падает на искусственные ёлки. Они красивее и за ними не нужен особый уход. Так же, искусственную ёлку можно ставить не один год. Это куда практичнее, нежели покупать каждый год живую ёлку. Соответственно, в преддверии нового года спрос огромный. Ёлки — это понятный и качественный продукт, нет брака, нет заморочек и трудностей в реализации. Все, что вам нужно — это сделать хорошую рекламу и красиво упаковаться. Из-за своей эффектности ёлки продают себя сами. Главное сделать качественные фотографии.
Мой опыт:
Ёлками я начал заниматься 3 года назад. Тогда у меня не было опыта и знаний. Но даже при этом, я неплохо начал и с одного авито заработал 80 тысяч чистыми. На тот момент я еще не понимал, что можно работать в вк и инсте.Немного разобрался в авито и выкладывал всего пару объявлений в неделю. Этого было достаточно для стабильного потока клиентов. Я допускал много ошибок. Не всегда успевал обрабатывать клиентов. Заказывал мало товара, из-за чего он постоянно заканчивался, а клиенты не всегда хотели ждать. На второй год я уже исправил все эти ошибки, добавил инстаграм и автоматизировал продажи. Как итог, заработал 270 чистыми. Инстаграм в этом плане очень качал, там намного больше клиентов и они платёжеспособнее. Я правильно настроил рекламу и красиво упаковал страницу. В этом году я поставил цель сделать 500.000 рублей чистыми с продаж на рознице. Продажи уже начались, сезон открыт, поэтому нужно залетать в эту тему прямо сейчас.
В этой нише много некачественного товара, ужасные ёлки продают по низким ценам, но продавать их стыдно. Очень внимательно подойдите к поиску качественного товара, это основа успеха.
Ёлки должны быть пышными и густыми! Таких поставщиков не много, цена может быть у них не самая лучшая, но зато ёлки будут качественные. Не стоит гнаться за ценой.
Есть несколько способов найти хороших поставщиков.
- Поиск в интернете
- Оптовый рынок.
- Каналы продаж.
- Авито.
Все товарщики любят авито, с него начинается первый опыт. Авито развивается. С каждым годом клиентов из авито становится больше..
Работает не тупо масспостинг, а качественные объявления. Главные критерии — это хорошее фото и красивое описание. Если все фото и описание будут качественными — вам начнут писать и звонить. Авито видит, что объявление собирает много заявок и начинает само продвигать его.
Дело в том, что, если выложить хорошее объявление, с качественными фотографиями и описанием, оно будет всегда в топе, даже если после вас выложили много объявлений. Авито само рекламирует ваше качественное объявление и выдаёт его выше остальных, которые составлены плохо.
Нужно пробовать разные фото и описание, искать лучшие связки. Объявления, которые собирают много заявок, дополнительно поднимаем платными услугами, это добавит охват.
Дальше, в следующем абзаце мы должны сделать уникальное предложение. Например, «бесплатная доставка по городу и гирлянда в подарок». Клиент должен заинтересоваться.
В конце мы должны закрыть человека на следующий шаг — звонок или сообщение. Это можно сделать с помощью дедлайна. «Напишите прямо сейчас и мы вышлем прайс по сниженной цене до определенного периода времени», «напишите прямо сейчас и мы зафиксируем за вами бесплатную доставку и гирлянду, количество ограничено»
После того как мы получили сообщение или звонок, нужно написать прайс и в конце задать вопрос «какой размер вам доставить?» или «когда вам доставить елку?». Пишем исходя из ситуации. Так вы заставите клиента сразу принять решение, ведь это эмоциональная покупка, да и сам клиент уже хочет купить ёлку, если зашел на авито.
Инстаграм
Тут нужно уже больше контента и креатива. Нужно грамотно упаковать страницу. Сделать качественные фото и вызвать доверие у клиента.
Я всегда веду свои страницы с живыми обзорами и не стесняюсь показывать своё лицо, это вызывает много лояльности и доверия. Советую и вам делать так же.
Рекламу в инсте настраиваем на аудиторию- девушки от 22 до 50, интересы- семья, дети, брак и все смежные. При настройке вам вылезут интересы в виде подсказки, нужно их добавить .
Креативы используем разные, у каждого заходит своё. Можно сделать нарезку из фото в формате видео с музыкой. Можно просто видео ёлки под музыку. Ну или обзор с вашей озвучкой. Тестируйте все, лучшие тесты масштабируйте и ставьте больше бюджет.
В профиле под фото лучше не указывайте цену, пусть люди пишут вам в сообщения или комментарии, а оттуда уже закрывайте их на доставку после высланного прайса, как я писал выше с авито.
При таком виде рекламы можно давать промокод на скидку, все рано у вас цен не будет в профиле и можно скидок по факту не делать. Это позволит понять, от какого блогера/группы пришли продажи, а от какого не пришли. Так вы сможете понять, в какой вид рекламы заливать больше денег.
Ассортимент
Самое ходовое — это пушистые сосны. Они недорогие в опте и рознице, плюс классно смотрятся. Если ты новичок, и у тебя нет больших вложений, советую начать именно с них.
Есть разные размеры:
-180см
-210см
-240см
-300см
Самые ходовые 90,150,180,210 см. их закупаем по максимуму. К елкам от 150см делаем бесплатную доставку и гирлянду в подарок. Сейчас на рынке все делают так, поэтому, что бы выделиться, можно добавлять ещё бесплатную сборку или шары в подарок. В закупе — это копейки, но вы уже выделяетесь из всех конкурентов.
Также, есть сегмент и подороже. Елки из пвх и комбинированные пвх- пластик. Закуп у них дороже и розница соответственно тоже, но они очень похожи на живые елки из глянцевых картинок. Их берут, в основном в инстаграме. На эти ёлки хорошая маржа и они тоже пользуются большим спросом. Поэтому, если есть возможность, то их тоже нужно закупить.
Хоть мы и даём гирлянду в подарок, все равное людям нужны ещё Игрушки и другие украшения для дома. Сейчас в супермаркетах этого полно и стоит все дёшево. Поэтому нам нужно сделать упор на сервис. Дополнительно к маленькой гирлянде, которая идёт в подарок, можно предложить ещё и большую(10-20 метров). Гирлянды бывают ещё разные в плане ламп, это может быть снежинки, шишки и т.д. Разновидностей куча.
Шары, мишура, светомузыка, дождик на окна- все это можно предложить, когда привозим ёлку. Я всегда с ёлкой заносил огромный баул все этих атрибутов. Доставал и предлагал посмотреть, пока я собираю ёлку. Круто продавалось, когда был ребёнок дома, у детей глаза разбегались от игрушек и они упрашивали родителей купить им что-нибудь.
Если без машины, то первое время можно развозить на такси или общественном транспорте, а когда начнётся большой поток заявок — наймите курьера, а сами займитесь обработкой заявок и составлением маршрута для курьера.
