Сегодня как всегда байка от риэлтора, только это скорее не байка а поучительная история о том, что не надо "болтать" при просмотре когда вы собираетесь покупать квартиру , потому что опытный риэлтор может воспользоваться любой информацией услышанной от вас.
Байка "от первого лица", это во избежания гневных комментариев от тех кто не любит риэлторов. Если проще то эту байку мне рассказал знакомый риэлтор.
В агентстве недвижимости «зависла» квартира на продажу, всё в ней супер и метраж и ремонт и место расположения, только вот нет покупателя пол года, как говориться товар ждёт именно своего покупателя.
Хозяин уже готов сторговать 10 тысяч долларов, но желающих нет.
Никто из риэлторов уже не соглашается даже ездить на показы и как обычно собирает публику для того что-бы одним показом объект могли посмотреть сразу несколько потенциальных покупателей.
Соглашаюсь поехать на показ с одним покупателем только в расчёте на денежное вознаграждение которое мне уже заплатили, с условием того, что если квартиру всё-же купят то вознаграждение умножиться как минимум в пять раз. Если кому интересна сумма вознаграждения то это 20 долларов, которые чудесным образом превратились после продажи в 2120 баксов.
Встречаемся с покупателем, два брата азербайджанца которые «поднялись» торгуя на знаменитом Черкизоне.
У покупателя в итоге просмотра возникли два вопроса.
-Вы не могли-бы показать нам квартиру ещё раз, что-бы мы посмотрели её с жёнами, и второй вопрос это цена торга. Первый вопрос "левый", так как в таких семьях жёны если что-то и решают, то только не покупку квартиры.
Объявляю цену торга, и конечно-же клиент «давит» на то, что это маленькая скидка и если я сторгую больше то они подумают.
По их поведению понимаю что квартиру они купят, а вот причину их "стараний скрыть эту радость" не понимаю.
И вот их история.
Два брата, женаты и имеют по три ребёнка, дети ходят в школу в этом-же районе
Конечно-же по их разговору о том , какие они умные и прочее я понимаю, что ребятам повезло и на Черкизоне они зарабатывают очень хорошие деньги, о которых даже никогда и не мечтали живя у себя в кишлаке или ауле не важно. Важно то, что они "красавцы" и у них сейчас есть деньги.
Так вот старший брат уже купил точно такую-же трёшку три года назад в соседнем подъезде и теперь очередь покупать квартиру младшему, а так как они компаньоны то все вопросы решают вместе. Проживают все вместе в трёшке старшего брата.
Понимая, что вопрос покупки у ребят уже решён и осталось только как на рынке сбить цену, честно предлагаю им согласиться, так как только сегодня и только сейчас скидка в 10 тысяч «зелёных» это просто супер и завтра её не то что-бы не будет, а её не будет точно, по причине которую знаю только я.
Они «убивают» ещё час моего времени рассказывая про свою тяжёлую жизнь, и про то какие они «умные».
Я конечно-же «дурак» и не понимаю того что появление на рынке квартиры в этом доме, да ещё и в соседнем подъезде это подарок для «фартовых» братьев, и если они этот вариант упустят то у них могут возникнуть проблемы в взаимоотношениях, только всего этого я естественно им не рассказываю, а просто обещаю поговорить с продавцом.
Вечером они естественно «выдержав паузу» начинают названивать, а в ответ слышат, что за квартиру оставлен задаток в размере одной тысячи долларов.
Звонок после "часовой паузы".
-Дорогой, а можно ли вернуть покупателям задаток?
-Конечно-же можно, но только в двойном размере так как таковы условия практически всех задатков и конечно-же надо понимать, что те кто оставлял задаток согласны на цену квартиры без торга.
И ещё, они должны понимать, что всё это я готов сделать только потому что понимаю их ситуацию и то как тяжело им "достаётся копеечка".
Я понимаю, что они всё прекрасно понимают так как торгашеский опыт у них отменный, только ничего тут не поделаешь и они в этой сделке из "ведущих" перешли в "ведомые" и тут уж ничего не поделаешь кроме как "сохранить лицо" и приобрести покупку без выкрутасов, прикинувшись "дурачками" которые в процесс происходящего верят.
Два брата на следующий день с утра конечно-же уже ждали меня в офисе и вместо скидки в десять тысяч долларов заплатили ещё две тысячи сверху за не существующего клиента который оставил якобы задаток, и сами оставили задаток, но уже в размере 10 тысяч.
Наверное многие подумают, что они поступили-бы по другому, но сообщу сразу, тут вариантов два. Первый это всё забыть и ждать другого такого варианта, но это нервы и нежелательные разговоры между братьями, а второй, на что собственно рассчитывали братья это встреча непосредственно с продавцом до сделки, чего естественно никто не допустил-бы, но эта "надежда" шаг за шагом вела их к сделке.
Если кто не согласен, то тут можно предложить вспомнить случаи из жизни, вы зашли на рынок и хотите купить то, что вам подходит идеально как товар, вы встретили то что вам надо но не подходит цена, пробуете сторговаться но все попытки тщетны, в надежде встретить сговорчивого продавца вы "кружите по рынку" но увы.
Сколько раз-бы вы не обошли рынок вы всё равно вернётесь к этому продавцу понимая что такого товара больше не у кого на рынке нет.
Мораль этой байки состоит из двух составляющих.
Первая это то, что продавец на рынке недвижимости «круче» чем продавец торгующий тапочками на вещевом рынке и дело тут не в разнице сумм. Это для тех кто не понимает что купить квартиру в столице это не одно и тоже что купить ишака на базаре.
Ну а вторая это то, что не надо как говорят «наводить понты у врача если вы собираетесь лечить геморой» то есть не надо рассказывать о том насколько хорош ваш зад, потому как его самому сложно разглядеть даже смотрясь в три погибели в зеркало..
Ну а в завершении хотелось-бы добавить что квартира купленная братьями за 250 тысяч долларов в то время, на сегодняшний день стоит пол миллиона всё тех-же зелёных, и квартир выставленных на продажу в этом доме давно уже нет, уж очень комфортны «московские сталинки» и ни в какое сравнение с нынешними новостроями не идут.
Ну а в итоге рекомендации уже лично от меня.
Просматривая возможный объект покупки недвижимости не говорите с риэлтором про ваши личные обстоятельства, диалог ведите на тему объекта, вопрос-ответ.
Второе, обязательно покупайте недвижимость с риэлтором, даже если вы знаете всю схему и прочее.
Поймите для риэлтора процесс покупки или продажи это просто как они говорят "выход на сделку" то есть для них это обыденность, для вас процесс волнительный и вы можете допустить ошибку.
Если понравилась очередная байка от риэлтора то подписывайтесь на наш канал, а если поставите лайк то будем вам благодарны.
Спасибо!