Разобраться в рекламе самому - пока ты микро бизнес, выгодно и поможет узнать свой бизнес лучше!
Здравствуйте, хотелось бы поделиться накипевшим и наболевшим =) надеюсь это кому-то будет полезно!
А рассказать хочется про то, как рекламщики могут сливать бюджет не разобравшись в бизнесе для которого настраивают рекламу.
У меня несколько направлений бизнесов в сфере маркетинга и IT - как и всем, мне нужны клиенты и я знаю как привлечь их.
Есть четко прописанная стратегия развития, подсчитаны все показатели и знаем как развиваться - но есть как всегда нехватка кадров.
Я искал специалистов по рекламе а конкретно по Яндекс.Директ месяца 1,5 - перепробовал уйму специалистов, много контор и потратил достаточно денег, чтобы понять, что никто из них не разбирается в бизнесе так как я.
Смысл в следующем - чтобы хорошо продавать услуги или товар - этот бизнес нужно знать хорошо самому! Т.е. разбираться в нем (пока ты маленький естественно) если оборотка до 10.000.000 руб в месяц.
Некоторые специалисты пользовались чужими опросниками для того, чтобы показать, что они знают что делать, перед тем как составлять рекламу, пытаясь понять бизнес, целевую аудиторию бизнеса/продукта и сделать так как должно быть по их мнению - но вот не задача, никто нормально разобраться не мог, хотя я давал очень полные ответы на их вопросы.
Теперь к сути:
Если вам задают банальные вопросы типа "Сколько лет вы на рынке", "какова идея продукта", "что вы продаете", "Кому вы продаете" и т.д. - гоните этих горе рекламщиков в зашей! Не тратьте на них время и деньги.
Хороший маркетолог или рекламщик должен перед тем как начать беседовать с вами - сделать анализ рынка по вашей тематике, придти на встречу или онлайн конференцию уже с цифрами, проверив ключевых конкурентов и проверив все плюсы и минусы в их предложениях.
Таким образом он уже будет подготовлен к тому, чтобы быть выше многих компаний и частных специалистов на целую голову.
К примеру, когда я занимался настройкой рекламы, я заранее перед тем как придти к клиенту знал о нем все, точнее о его компании - какие ключевые фразы он использует, а какие нет, какие ключевые запросы лучше работают в его бизнесе, составляя интеллектуальную карту с полной проработанной структурой рекламы.
Я знал заранее, что если у клиента есть сайт и он не работает в связке маркетинга с анализом директа - это провальный сайт! У него будет огромный процент отказа в рекламе, будет мало заявок и много потраченных денег.
Допустим такой вариант: Клиент с деревянными игрушками, с собственным производством работающий с доставкой по всей РФ и СНГ (Это бизнес моего хорошего друга =) надеюсь он не обидится)
У него есть страничка в инстаграмм и пинтерест, есть сайт но он не рекламирует его!
Чтобы делал я - если бы взялся за раскрутку его бизнеса:
1. Прочитал бы про его компанию в соцсетях которые у него есть, чтобы понять чем он занимается.
2. Подобрал бы ключевые запросы по его тематике, разделив на горячие, теплые и холодные, на тематические и около тематические по которым он бы мог продавать свои игрушки.
3. Проверил бы его тематику на наличие конкурентов и проверил бы из на сервисах по анализу рекламы
4. Прописал бы таблицу в которой были бы все плюсы и минусы конкурентов - тем самым понял бы где у них дыры в бизнесе.
5. Проработал бы все предложения по лестнице Ханта - от первого до последнего уровня.
6. На каждый уровень прописал бы свое предложение - так как каждая ступень - это своя ЦА (целевая аудитория) со своими запросами, проблемами и решениями этих проблем
7. Переделал бы сайт исходя из всех нюансов с таблички по конкурентам
8. Настроил бы рекламу на каждую ЦА со своим конкретным предложением
9. Запустил бы банерную рекламу и рекламу в РСЯ чтобы догоняла около тематические запросы.
10. Исходя из анализа рекламы и конкурентов - сделал бы тестовые страницы с 1-2 экранами.
11. После запуска - потратив N-сумму, сделал бы анализ, что работает а что не и изменил бы ставки исходя из расчетов средней стоимости клиента, среднего клика и конверсии сайтов по каждой тематике отдельно.
12. Ну и напоследок сделал бы корректировку всей рекламы после примерно месяца открутки
Все пункты представленные мной - только для начинающих бизнесменов, чтобы понять - как они могут сами разобраться в своем бизнесе!
Тем самым - можно получить очень дешевый трафик на сайт, с наименьшей стоимостью клиента и задуматься над построением автоматической воронки продаж и закрытием клиентов на бесплатный первый шаг!
Это всего лишь мое предположение того как все могло бы быть и понимание того, что если бы так кто-то бы проработал мой бизнес, я бы принял положительное решение по работе с этим специалистом
Итог:
Если разобраться в своем бизнесе - можно очень сильно облегчить себе жизнь, начать продавать больше, появиться экспертность и лечге сможете доносить клиенту его выгоду, следовательно он будет вам доверять! А доверие - это лучше чем все попытки продавать клиенту в лоб.
"Вы меня понимаете так, как никто не понимает - я хочу у вас купить..."
С наступающим Новым Годом друзья! Побольше продаж и хороших клиентов - дружите с клиентами и они будут вам благодарны!