Собрал тут свои основные принципы успешного сотрудничества с платежеспособными клиентами. Это сразу уходит в сохраненки📎
⠀
Перейдём к сути без воды:
⠀
1. Уметь продавать и презентабельно выглядеть. У меня есть заряженная обувь для высоких встреч, рубашки, брендовые аксессуары. Воспринимаю это как инвестицию в свое позиционирование. Люди, которые с вами работают должны видеть, что вы успешны в своей области.
⠀
2. Коммуникация с клиентом с позиции экспертности. Говорите конкретно и по факту. Приводите примеры из других проектов, используйте профессиональную терминологию. Для клиента в вашей области не должно быть вопроса, ответ на который вы не знаете.
⠀
3. Оказывать комплекс услуг в своей области (в моем случае комплексный маркетинг) или продавать очень дорого одно направление. Например таргет за 100-200к в месяц или сайт за 350к+.
⠀
4. Делать лучше, чем 90% на рынке в плане сервиса и качества услуги. Иначе не получится брать нормальные чеки и долго сотрудничать. Если это таргет крайне важна окупаемость бюджета (ROI). Под сервисом подразумеваю коммуникацию с клиентом на ежедневной основе, уточнение обратной связи по качеству рекламы и тд. Клиент должен видеть, что работа идёт.
⠀
Если обобщить: делать хорошо, чтобы это было выгодно заказчику, быть на связи, уметь продавать и вести переговоры. Свод не хитрых правил успешных людей в любой области.
⠀
Как мне сказал один из потенциальных клиентов, собственник крупной компании: «бизнес во всем мире говорит на одном языке — это честность, порядочность и ответственность за свои обязательства».
⠀
Как вам такой формат поста, было ли полезно / интересно?