Привет, сегодня я расскажем вам про одну интересную сезонную нишу «Шубы из песца». В прошлом году автор заработал на этой теме 700.000₽ за 2 месяца.
Как нарастить свой капитал до 50к рублей за 2 недели на Новогодней теме? Жми сюда
Коротко расскажу об авторе статьи:
Мне 23 года, родился в Республике Марий-Эл г. Волжск. Жил там до 20 лет, после армии переехал вместе с родителями в Московскую область город Дмитров, поступил в институт, устроился на работу торговым представителем (работал с розничными магазинами, продавал в них молоко). Познакомился в интернете с БМ, пошел на программу БМ цель и понеслось)
Как я начал заниматься шубами?
Я был в поиске ниши и опрашивал всех знакомых чем мог бы я быть им полезным. Одна знакомая девушка сказала что хочет купить шубу и круто было бы купить ее у меня, так я стал продавцом шуб)
Позвонил я девушке, которая интересовалась у меня шубами, сказал что смогу сегодня привезти (поставщика нашел в интернете, договорился о том, что под залог своего паспорта я возьму шубы и сам отвезу их на примерку).
Изначально меня приняли за идиота, но я объяснил полностью ситуацию и поставщик пошел на встречу :)
Я приехал и взял 2-е шубы по запросу, скидывал около 100 фото и из них девушка отобрала 2 шубы на примерку. Благо я имею дело с прямыми продажами и был уверен что продам и получу свою десятку, но кто знал что по примерке образуется такой ажиотаж?
Привозил шубу я в ресторан, там эта девушка работает и она была на смене. Примеряла она в маленькой комнатке для персонала и сразу же набежало много людей из персонала, шуба которую я должен был везти обратно понравилась бухгалтеру и тут я включил абсолютно все навыки которыми обладаю и вспомнил о том, что мне нужно срочно 20т.р и уже через несколько минут я имел в кармане 63800р от продажи 2-х шуб и садился в машину. Каждая шуба по заявленной мною цене стоила 31900, закупал я за 19600р (оптовый ценник, который предоставляется только от 10 изделий и по 100% предоплате, я не знаю что мне помогло взять 2 изделия по такой цене и за залог паспорта, возможно срочность в деньгах?), маржа снятая с каждой шубы составила 12300р. Я дико кричал когда сел в машину и поехал в сторону фабрики чтобы отдать деньги и забрать паспорт.
После своего старта я узнал что «Шубы из песца» пользуются большой популярностью среди молодежи (хайп так сказать), начал изучать именно из этого меха шубы. Проанализировал рынок «Садовод», составил каталог с фотографиями на основании цен которые мне озвучивали там, маржу делал 20% на опт и 80% на розницу.
Так как я жил в Московской области на тот момент, ехать до рынка оптового в Москве по времени в среднем было 3-4 часа, ездил я на него ежедневно и мне казалась эта дорога даже не такой уж и тяжелой. По факту каждый день проводил по 8 часов в дороге каждый день, иногда даже оставался ночевать в машине у рынка чтобы не терять время на дорогу. В свое день рождения например я ночевал в машине у рынка, чтобы в 5 утра купить шубу (рынок начинает свою бурную деятельность в 5) и отвезти клиентке, заработать денег и вернуться домой). Вот трешняк же был, пишу и с улыбкой вспоминаю.
Как я рекламировался:
В процессе своей деятельности у меня появлялись партнеры, очень много я поменял бизнес партеров, только на сезонной теме шуб у меня их было 3. Я моногамен в парнерстве :D
Шутки шутками, но партнеры на начальном этапе очень нужны. Чтобы была мотивация больше и мы совмещали наши компетенций! К примеру сайт + трафик настраивал мне один из партнеров и настраивал он очень даже хорошо, т.к ранее у него было маркетинговое агенство и он разбирается в этом.
Я в свою очередь умею закрывать клиентов на покупку и делал это так же хорошо по моему мнению.
Начинали мы с розницы, я лично развозил шубы по клиентам на примерку, закрывал на покупку или же отвозил шубы обратно на рынок.
Но после приняли решение взяться за ОПТ и я понял что буду всегда теперь продавать только оптом. Потому что это совсем другой уровень, другой чек и самое приятно LTV.
Партнер сделал сайт и настроил трафик, я приготовился принимать заявки и в первый день запуска трафика мне прилетело 40 лидов, обошлись они примерно в 5000р.
После обзвона я понял что деньги кидать сразу никто не будет, но они все тепленькие. Трафик мы не останавливали и каждый день мне прилетали Лиды, я всех учитывал в АмоCRM и ежедневно был на связи с каждым клиентом.
Буквально 3 дня работы с оптовыми заявками поступает первое желание приобрести шубы у нас, но у клиента встает вопрос по поводу перевода денег. Т.к у меня уже было открыто ИП я предложил заключить договор и перевести деньги на расчетный счет, но предупредил что 6% сверху от сумму будет платить клиент. Клиент отказался и спросил про другие варианты оплаты ,я сказал что карта сбербанка отличный выход. Поступили вопросы по поводу гарантий, в ответ я скинул все свои данные, а именно: фото паспорта, фото меня на фоне паспорта, ссылки на все социальные сети, документы на ип. Так же добавил что на лендинге где наше предложение по шубам есть видео с моим участием, я рассказываю про преимущество работы с нами.
Я каждую единицу товара лично отбирал по запросу клиента и записывал на видео каждую единицу товара, в видео я говорил имя клиента (это очень важно, так клиент уверен на 100% что видео записано в режиме реального времени и шубу подбирают под его запрос), размер единицы товара (сколько сантиметров обхват груди, талии и бедер) и под видео я писал стоимость (т.к в данной нише очень много различных факторов по изменению которых меняется цена товара, рукав, размер, воротник и т.п).
Даже сейчас когда уже прошел год мне пишут люди с просьбой подобрать шубы для их мехового магазина и отправить им. Вот что значит качественная работа с клиентами, LTV.
Какой результат был финансовый?
Цифры за ноябрь и декабрь:
Оборот в опте составил 3.500.000 рублей
Откуда шли лиды (запросы от потенциальных клиентов)?
1. Авито магазин, ежедневно выкладывали по 50 объявлений в нем, руки брал на WorkZilla, давал хорошее ТЗ и это работало. Цена выкладки 1 объявления была в диапазоне от 3-10 рублей, тут как повезет. Так же после попал в руки Avi-Tool и руки автоматизировались (начали автоматически выкладывать объявления через эту программу).
2. Юла - ежедневно 50 объявлений автоматически (Ю бот был сервис, насколько знаю ЮЛА подала на них в суд и они больше не работают).
3. Парсинг базы Авито и холодный прозвон тех, кто занимается шубами в розницу. Предлагали опт от 3шт по хорошим ценам, выхлоп был очень хороший. Парсили той же программой Avi-Tool.
Совет - у вас должно быть крутое предложение, которое отличает вас от ВСЕХ конкурентов! Мое предложение было следующее - я каждую позицию снимал на видео, говорил имя клиента и размеры модели про которую рассказываю. Под видео писал стоимость модели и так каждую! Клиенты знали что им придет.
Мне совсем недавно в Инстаграм написал парень с просьбой подсказать ему с братом по шубам, т.к они только начинают и хотят перенять опыт.
Я передал настроенный моим партнером Директ, авито магазин с копейкой на счету и старыми объявлениями по шубам (остается только нажать на объявление «активировать» и будет опубликовано готовое объявление) и Лиды которые остались в платформе лп (место где лежал сайт, там сохранились того года заявки)
