Задача:
Привлечь клиентов в производственную компанию с помощью интернет маркетинга. Стандартные каналы привлечения, такие как газеты, журналы и листовки перестали давать нужный эффект.
Решение:
Определили наиболее маржинальное направление бизнеса — производство шкафов-купе. Клиент может производить по 10 шкафов-купе в неделю в отличии от других видов мебельной продукции.
- Разработали одностраничный сайт Landing Page
- Разработали рекламные кампании в Google Ads
- Разработали рекламные кампании в Яндекс.Директ
- Разработали рекламные кампании в Facebook
- Подключили сервис аналитики LP Tracker
При разработке посадочной страницы для трафика делали основной акцент на сильных предложениях компании. Разработали уникальное торговое предложение, упаковали кейсы организации по установке шкафов-купе и добавили калькуляторы расчета стоимости во многие формы на сайте. Данная страница адаптированна под все устройства и одновременно хорошо отображается как на широких, так и на узких экранах различных устройств. Показатели конверсии:
- Поисковый трафик: 5.5%
- Медийный трафик: 3.8%
- Facebook: 13,21%
6 наиболее результативных аудиторий:
- Горячие запросы по тематике шкаф-купе на заказ
- Общие запросы по шкафам-купе
- Производители фурнитуры для шкафов-купе
- Мебельные магазины города Казань
- Интересуются мебелью для дома
- Недавно переехали в новую квартиру
- Интегрировали сайт и LP Tracker
- Наладили виртуальную АТС
- Поставили запись звонков администраторов
- Настроили автоматическую отправку смс клиенту с данными о компании
Интересные факты и выводы
- Наиболее конверсионное время года для производителей шкафов-купе — с 15 августа по 15 декабря. Именно в этот период мы наблюдаем почти двукратное увеличение показателей конверсии сайта
- Лишь 15% клиентов нуждаются в другой мебели. Были мысли, что многим покупателям шкафов понадобятся другие мебельные товары, но это суждение оказалось ложным
- Лучший источник для заявок в данной сфере — поисковая рекламная кампания Google Ads, именно эта кампания показывает самый высокий уровень закрытия в замер (51% всех обращений)
- Автоматическая подмена заголовка в зависимости от запроса пользователя не принесла значительных изменений в конверсию сайта
#контекстнаяреклама #кейсконтекстнаяреклама #кейсмебельназаказ #кейсыдирект #фриланс