Рассказываю, на какие крючки цепляют людей многочисленные создатели инфопродуктов. Образ собирательный, все совпадения с конкретными людьми абсолютно случайны. Эта механика работает уже много лет. От продаж курсов по крипте до бизнес-тренингов. Только прошу, читайте до конца, чтобы не было вопросов потом, и вы не думали, что я себе противоречу.
Крючок 1. Деньги
У холодной широкой аудитории есть только один понятный мотиватор — деньги. Они дают всё - наслаждения, путешествия, понты, так называемую свободу. Они понятны и измеримы. Это неабстрактное счастье. Это результат - чистыми в кармане. Поэтому для начала, всем надо пообещать денег. Чем больше, тем лучше. И главное — рассказать, как просто этого можно достичь. Посмотри - 100 млн за запуск, это же так просто! Снимай правильно сторис, и люди к тебе потянутся. Просто научись делегировать, и ты станешь предпринимателем!
Крючок 2. Из грязи в князи. Быстро. Я такой, как ты
Дальше включается следующий крючок - я был точно таким же, как и ты. Работал в Мухосранске продавцом, потом узнал, что есть новые профессии, уже через пару лет я вышел на доход в 100-300 тысяч, потом заработал первый миллион, потом 20 миллионов, а теперь у меня 100 млн, и вот я уже инвестор и серийный предприниматель. Мне просто нужно было поверить в себя. Мне никто не помогал. Теперь я учу других, как это сделать, потому что мне нравится просто делиться опытом. Обязательно нужны триггеры обычной человеческой жизни: развёлся, вот мои прекрасные дети, ем на ужин пиццу. Они убеждают, что я обычный человек.
Крючок 3. Смотри, они смогли — и ты тоже сможешь!
Потом нам необходимы доказательства, чтобы поверили. И здесь начинают появляться люди, которые тоже добились крутых результатов. Не веришь? Вот скрин их заработка. Смотри — они начали ДЕЛАТЬ, и пусть пока 3-10 млн, а не 100 млн, но они на верном пути. А вот тебе ещё кучу живых отзывов (скринов, головы говорящей).
Крючок 4. Смотри, меня признают великие люди
Потом в бой идёт дополнительная артиллерия признания. Надо показать, что я тусуюсь с другими лидерами мнений. Вот смотри сторис, я тут с одним, здесь с другим. Лидеры мнений не тусуются абы с кем. Они верят в мою технологию.
Крючок 5. Своя технология
Подкрепляются все виды заработка — обязательно своей авторской технологией. Всё равно, что ей пользуются тысячи людей и она была придумана 5 лет назад. Главное — изменить название. Спецтехника «Буерак», технология «Тест-драйв смелости».
И, самое интересное, что часть этих приёмов нормальные. Сами по себе они абсолютно логичные, если не врать. Нет ничего плохого в том, чтобы показывать результаты и отзывы. Каждый добившейся чего-то человек начинает с нуля (я, например, начинал курьером в журнале «Жених и Невеста» и сторожем в конторе, которая продавала прополис). Показать личную жизнь — да ради бога.
Но когда я вижу полный набор клише сразу в одном месте, я начинаю что-то подозревать. Добавь в эти приёмы щепотку преувеличений, увяжи все шаги в единый алгоритм, убери неудачные кейсы и оставь только позитивные — манипуляция готова.
