Привет, друзья! Это блог о недвижимости Краснодара и Краснодарского края и я Екатерина Романенко. Я практикующий риэлтор и одновременно юрист. Занимаюсь этой деятельностью я уже пятнадцать лет, работаю честно и хочу, чтобы моя профессия стала немного более понятной. Как и хорошего учителя, программиста или адвоката, хорошего риэлтора сложно найти, именно с этим и связано отношение к данной профессии, которое сложилось у нас в стране. Задача моего блога показать, что данная профессия, когда вы работаете с профессионалом, может выглядеть совершенно иначе и помогать вам, а не нагло забирать у вас деньги. Надеюсь, у меня понемногу получается, так как аудитория и количество подписчиков растёт.
Если вам интересна тема недвижимости Краснодара и Краснодарского края - подпишитесь на канал. Я стараюсь не засорять его объектами, а рассказывать о действительно важных вещах, но иногда публикую и обзоры объектов.
Я работаю исключительно на одной стороне, и вторая сторона мне никогда ничего не платит. Это принципиальная позиция и этим я отличаюсь от большинства на рынке недвижимости Краснодара, но об этом отдельная статья, которую в скором времени опубликую.
Эта статья поможет именно покупателям и я её пишу для покупателей.
Друзья, я всегда рада, когда вы самостоятельно и качественно проводите сделки без участия сторонних специалистов (это честно). Конечно, больше рада, когда вы обращаетесь ко мне, но и в первом и во втором варианте приятно, что всё хорошо. Сегодня, хотела бы поговорить с вами на тему
Классические ошибки, которые не позволяют вам получить дом или квартиру по правильной для вас цене
Ошибки это простые, лежат на поверхности, но они могут помочь вам сэкономить значительные суммы.
Звонки по объявлению разными членами семьи
Часто дома выставленные на продажу не получают ни одного звонка в месяц. Причин этому много:
- неадекватная стоимость объекта;
- неправильные ракурсы фото или не верно выбранное первое фото;
- неверное описание объекта;
- и множество причин, связанных с досками объявлений, по которому объект видят только роботы.
После того, как покупатель находит объект, зачастую, по данному объекту, начинает звонить сам, потом супруг(а) и все, кто вообще участвует в процессе, при этом объявление дома пересылается друзьям для оценки, некоторые из которых тоже звонят.
В этом случае, у собственника возникает ощущение ажиотажа вокруг его объекта. Он видит поток просмотров объявления, слышит постоянные звонки и полностью уверен, что его домом интересуются несколько человек. Торговаться с таким человеком или диктовать ему свои условия - будет крайне сложно. Звоните только сами. Объявление скопируйте без номера телефона и ссылки и только так его пересылайте. Конечно, на рынке вы не одиноки в поиске объекта своей мечты, но бывает и так, что звоните только вы.
Поймите кто главный!
Никогда не разговаривайте с человеком, который не принимает решения! Если по телефону вам говорят, что решение принимает отец, а объект вам показывает какой-то родственник, то результативного торга у вас не будет. Тоже с женой, бабушкой и троюродной тётей соседа.
Агент всегда знает на сколько готов уступить цену продавец. Если продавец работает через агента, то можете покачать его). Узнать у не опытного агента как давно продаётся дом, какая нижняя планка - можно легко. У опытного - не узнаете)
Торгуйтесь правильно!
Правильно заданный вопрос может привести к хорошему результату. Не верный вопрос закроет вам возможность приобрести свой объект по нужной стоимости. К примеру, вы увидели дом за 5 000 000 рублей, он вам подошёл по всем характеристикам, но у вас только 4 700 000. Первое, что приходит в голову - это напрямую спросить продавца отдаст ли он этот дом? Этот вопрос может принести результат, но если вопрос поставить иначе, к примеру вот так:
Добрый день, у вас дом на ... выставлен за 4 700 000, он ещё в продаже?
Можно получить правильный результат. Конечно. покупатель начнёт возражать, но можно вывести разговор правильной беседой на нужный лад. На аргументы продавца можно сказать, что у меня именно такая сумма и мне сделали подборку домов именно за эти деньги. Достаточно скоро вы поймёте стоит ли рассматривать дальше этот объект для себя.
Все продавцы без исключения боятся не продать свой объект. Лишь малая часть знает реальную стоимость объекта!
Никогда не хвалите объект при просмотре!
Поставьте себе за правило: "Никаких положительных слов про объект во время его просмотра. Лучше вообще молчите или выражайте безразличие. можно позволить себе пару фраз, если рассматриваете дом не один, типа
Тот, который мы смотрели вчера почти такой же, но он значительно дешевле
Продавец быстро поймёт, если вы заинтересовались и торга не будет. Если не уверены в супруге, то не берите свою вторую половину на просмотр, а лучше, наденьте маски, так сложнее будет понять ваши эмоции.
Узнавайте, давно ли продаётся объект!
От того, на сколько давно продают объект зависит очень многое: даже те, кто не спешит рано или поздно устаёт от продажи объекта и начинает сомневаться в правильности указанной цены. Эта информация очень важна для вас. Уточните почему на взгляд продавца та происходит. Если говорит, что продаётся недавно - удивитесь. Скажите, что видели очень похожий объект 4 месяца назад или 6 месяцев назад.
Узнавайте о причинах продажи!
Это очень важная информация, так как именно она поможет вам понять на сколько срочно нужны деньги вашему продавцу. По ней же вы сделаете вывод, когда ему лучше предложить торг и будет ли он торговаться сейчас (торгуются все, вопрос только во времени торга. К нему продавец должен созреть).
Найдите минусы и акцентируйте на них внимание!
Смотрите и задавайте несколько ключевых вопросов (даже если доказательств этому нет), например:
- А что, дом(квартиру) подтапливало?
- Мне сказали, что здесь криминальный район. Это правда?
- Крыша давно не ремонтировалась да?
Ну или констатируйте:
В этом районе почему-то все ринулись продавать. Почему от сюда все хотят уехать....
В общем, покупатель должен понимать, что минусы есть, он сам о них не расскажет, а вот правильные вопросы на эти минусы вас выведут, ну а дальше - торг.
Ну, а если сами не можете сделать этого, то обратитесь к услугам посредника, только сразу определитесь что именно вам нужно сделать. Торг возможен на большинстве объектов, хотя и на на всех. Хороший агент сможет снизить цену, ну а пользоваться услугами среднего или слабого - смысла нет.
Друзья! Надеюсь вам было полезна данная статья. Подписывайтесь на канал, а если вам необходима профессиональная помощь специалиста по недвижимости - звоните +7(928)211-33-77 и подписывайтесь на нашу группу в контакте, где можно обсудить все вопросы по переезду в Краснодарский край