Анализ безубыточности является необходимой частью любого бизнес-планирования. Он показывает нам, когда наш доход от продаж будет покрывать расходы на управление бизнесом, среди других показателей.
Этот финансовый анализ будет наиболее полезно нам в любое время, прежде чем запустить какой-то новый продукт. Это потому, что это хороший стратег знает продукт или услугу и идею, большое желание сделать долгосрочный проект.
Давайте рассмоотрим, как рассчитать точку безубыточности с помощью формул ниже, сможем понять, сколько нужно продать, прежде чем стартап может "прокормить" себя, и открыть для себя другие практические способы использования анализа безубыточности для дальнейшей саоей бизнес-стратегии.
Какова точка безубыточности?
Точка безубыточности (BEP) — это когда общий доход от продаж равен вашим общим затратам.
Другими словами, это когда ваши продукты генерируют достаточно денег, чтобы оплатить расходы на бизнес. Если вы получаете доход после этого момента, ваш бизнес прибыльный. Ниже этого момента, ваш бизнес работает в убыток.
BEP можно измерить двумя способами. Вы можете рассчитать, сколько вам нужно заработать в долларах (например, $ 10000 в месяц в течение двух лет). Или рассчитайте количество единиц, которые вам придется продавать (например, 750 часов в месяц в течение трех лет). Кроме того, вы можете найти BEP для одного продукта или для всего, что будет предлагать ваш бизнес .
Используйте анализ безубыточности, чтобы ответить на такие вопросы, как:
- Правильно ли я ценю свой продукт?
- Стоит ли добавлять эту услугу в мой бизнес прямо сейчас?
- Могут ли мои операции поддерживать мой целевой объем продаж?
- Будет ли моя маркетинговая стратегия стимулировать уровень продаж мне нужно?
- Когда я смогу получить зарплату (без добавления к убыткам)?
- Какой продукт будет способствовать моему развитию?
Чтобы рассчитать эти все составляющие, придется выполнить безубыточности анализа.
Четыре составляющие, которые нужно для запуска анализа безубыточности
В конце концов, точка безубыточности является оптимистической оценкой. Он построен на тщательном исследовании рынка, анализе конкурентов и реалистичных прогнозах. Это верно независимо от того, определяете ли вы осуществимость текущего продукта или будущего.
1. Цена продажи за единицу
Цена продажи за единицу, или доход за единицу, это сколько бизнес взимает со своих клиентов за продукт. На этапе скрининга продукта, это цена, по которой вы ожидаете продать пункт. Если ваш бизнес запущен, вы уже знаете цену продажи единицы.
Это нормально, если ваш уровень цен является приближением или сильно варьируется с течением времени. На самом деле, это ожидаемо. Одна из основных причин для проведения анализа безубыточности заключается в том, чтобы перепроверить цену единицы и найти запас прочности.
Запас прочности – это разница между продажами и точкой безубыточности.
2. Фиксированные расходы
Фиксированные расходы, также известные как накладные расходы, являются бизнес-расходами, которые не меняются существенно из месяца в месяц. Расходы являются с фиксированной стоимостью, если вы платите за экаждый раз, даже если вы не делаете и не продаете какие-либо продукты.
В то время как некоторые из этих расходов повторяются, другие являются разовой покупки, как и некоторые из ваших расходов. Вот несколько общих примеров фиксированных затрат:
- Аренда или ипотека
- Заработная плата
- Офисные принадлежности
- Страховые выплаты
- Выплаты процентов по кредиту
- Сборы за лицензию для бизнеса
- Маркетинговая реклама
Подсчитайте общие фиксированные затраты за небольшой период времени.
3. Переменные затраты на единицу
Переменная стоимость единицы заключается в том, сколько вы будете платить за производство одного конкретного продукта или услуги. Вы также можете подумать об этом, какова стоимость проданных вами товаров (COGS). Как правило, чем больше единиц вы продаете, тем больше вы будете платить.
Используйте эту переменную стоимость за единицу для оценки ваших затрат:
Переменная стоимость единицы - общая переменная ÷ количество единиц
Если вы еще не запустили продукт, используйте котировки потенциальных поставщиков, производителей и сторонних логистических компаний. Вот несколько общих примеров переменных затрат:
- Сырья
- Прямые затраты на рабочую силу
- Завод накладных расходов
- Расходы на транспортное средство
- Расходы на доставку
- Комиссионные за продажу
- Плата за обработку кредитных карт
- Налоги
4. Маржа вклада на единицу
Маржа вклада говорит вам, сколько продукт вносит свой вклад в ваш бизнес доходов. Это разница между ценой продажи и переменной стоимостью продукта.
У вас уже есть то, что вам нужно, чтобы использовать маржу вклада на единицу формулы:
Маржа вклада за единицу - цена продажи за единицу - переменная стоимость за единицу
Если маржа вклада товара низкая (или отрицательная), это не оказывает большого влияния на сумму дохода, которую вы зарабатываете. Ваш бизнес может даже потерять деньги, производя его.
Также полезно изучить эту цифру в процентах. Используйте эту формулу:
Коэффициент маржи вклада - маржа вклада за единицу ÷ продажной цены за единицу
Теперь, когда вы собрали эти бизнес-метрики, вы можете быстро рассчитать точку безубыточности.
Две формулы точки безубыточности. Анализ безубыточности помогает предпринимателям внести небольшие коррективы в свою ценовую стратегию или полностью перейти к новой идее. В конечном счете, он отвечает на два вопроса:
- Когда мои продажи будут равны моим затратам?
- Как рассчитать точку безубыточности в единицах?
Эта формула говорит вам, сколько единиц продукта вам нужно продать, чтобы быть в безубыточности.
Безубыточность объема в единицах - фиксированные затраты ÷ маржу вклада на единицу
Давайте возьмем пример. Алиса хочет запустить стартап под названием H2О, который продает биоразлагаемые бутылки с водой за $ 14 каждый. Она планирует платить $ 2500 в фиксированных расходов каждый месяц. По ее оценкам, производство и отправка каждой бутылки обойдется в $8,50. Это означает, что прогнозируемый вклад бутылки маржа за единицу составляет $ 5,50.
Безубыточность объема в единицах - $2,500 ÷ $5.50
Безубыточность объема в единицах 454,54 бутылки в месяц
Алиса должна продавать примерно 455 бутылок с водой каждый месяц, чтобы достичь точки безубыточности H2О.
Как рассчитать точку безубыточности в долларах?
Для расчета этого числа необходимо использовать другую формулу безубыточности.
Точка безубыточности в долларах - продажная цена за единицу × точки безубыточности в единицах
Возвращаясь к нашему примеру, Алиса планирует продать свои бутылки с водой за $ 14 каждый. Она уже знает, что ее безубыточность объем 455 бутылок с водой в месяц.
Точка безубыточности в долларах США - $14 x 455
Точка безубыточности в долларах 6370 долларов в месяц
Команда Алисы должна продавать по крайней мере $ 6370 в бутылках с водой каждый месяц, чтобы покрыть накладные расходы.
Советы по безубыточности.
При анализе безубыточности вы можете обнаружить, что у вас более широкий запас прочности, чем ожидалось. Возможно, вы понимаете, вам придется цена вашего нового сервиса 30% выше, чем ваши конкуренты безубыточности в сроки.
Есть много рычагов на бизнес, чтобы снизить производственные издержки и увеличить доходы. Вот несколько тактик:
Повышение текущих или прогнозируемых цен на продукцию
Вы не хотите, чтобы цена была выше рынка. Но скромная корректировка может вернуть вас на временную шкалу. И, ваш продукт или услуга может быть более гибким. Хотя вы не можете иметь ценовое преимущество, вы можете позиционировать свой бизнес как дорого срочный.
Снижение накладных расходов
Ищите компании, которые предоставляют многоуровневые скидки в зависимости от вашего уровня производства. Если затраты на рабочую силу и материалы негибки, возможно, вам придется исключить этот продукт. Аренда также является одним из крупнейших бизнес-расходов. Рассчитайте, сколько офисных помещений вам действительно нужно, и избегайте слишком дорогих расходов.
Реализация эффективного маркетингового плана
Чем больше потребителей осведомлены о вашем бизнесе, тем вы на один шаг будите ближе к реализации убедительной маркетинговой стратегии малого бизнеса для повышения продаж. Инструменты маркетинговой аналитики позволяют отслеживать и корректировать расходы на рекламу на каждом канале проекта.
Другие полезные финансовые отчеты и формулы
Точка безубыточности является важной целью продаж в первые дни нового бизнеса. И это только один из показателей, где придется защищать свой бизнес-план, если нужно стабильное финансирование запуска проекта.
Бизнес-план, рассматриваемый кредиторами, должен также включать следующие финансовые прогнозы.
- Расчет стоимости прибыли и убытока
- Расчет чистого капитала
- Ориентировочные затраты на запуск
- Прогноз движения денежных средств
Анализ безубыточности: необходимый шаг
Риск присущ началу бизнеса или внедрению продукта. Вы инвестируете время, деньги и энергию в идею, не зная, как рынок будет реагировать на это. Анализ безубыточности позволяет добавить некоторую предсказуемость в уравнение.
Используйте формулы точки безубыточности, чтобы определить, установили ли вы устойчивую цену. Возможно, вам придется получить лучший контроль над фиксированными затратами, или исправить что-то в своей бизнес-схеме. Простая математика сэкономит вам много нервов.