Что такое фейки в контексте продажи недвижимости? Зачем и кому они нужны?
Приветствую Вас, уважаемый читатель. Я – Немаклер. Практически всю свою сознательную жизнь я зарабатывал несколько иными способами, чем продажа жилья. В свое время я получил высшее юридическое и экономическое образование, работал юристом, а затем управленцем. Сейчас же имея некоторое свободное время решил испытать на себе профессию риелтора. Я прошел обучение и прочитал несколько книг данной тематики. Теперь же вопрос практики. О некоторых аспектах (иногда не совсем светлых) мои статьи. Надеюсь, с пользой для Вас.
Вам приходилось сталкиваться с тем обстоятельством, что при звонке по объявлению отвечают, что квартира на задатке, уже продана или по каким – либо иным причинам вы ее приобрести не сможете.
90% -это фейк.
Фейк – это ложное объявление о продаже недвижимости. Какие они бывают и для чего? Фейки можно разделить на 2 группы: неумышленные и умышленные.
Неумышленные появляются тогда, когда квартира действительно продана, но объявление еще висит. Элементарно о нем могли просто забыть.
Умышленные появляются с явным намерением ввести вас в заблуждение. Кому выгодно? И для каких целей.
Не очень добросовестные риелторы используют этот метод для сбора контактов потенциальных клиентов. Иногда это просто безобидная вещь, которая помогает риелтору быстрее продать другую квартиру.
В иных случаях все гораздо хуже. Деятели продажных искусств заведомо публикуют информацию о продаже квартиры по заниженной цене. Вы, как покупатель реагируете на низкую цену и становитесь клиентом. Вам описывают все прелести, но когда дело доходит до просмотра объявляют, что цена выросла. Вы потянете новую цену? Если да, то заплатите, если нет – для вас будет другое предложение.
Иногда мы попадаем на лжесобственника, т.е. в объявлении вы видите информацию: продажа от собственника. Но на самом деле данное объявление публикует риелтор. Многие граждане стараются купить или продать квартиру без риелтора. Слово «собственник» имеет притягательную силу для таких граждан, а когда выясняется, что «собственником» является риелтор у некоторых граждан появляется раздражение, недоумение, а иногда и ярость. Но только у некоторых. Остальные становятся клиентами.
Отношения участников рынка недвижимости хаотичны, конкуренция между риелторами очень высокая. Приходится придумывать различные изощренные методы.
На какие только ухищрения пойдет риелтор, чтобы вы стали его клиентом.
Но реальная опасность от этих маркетинговых мероприятий ждет совсем другую категорию. Проблемы возникнут у тех, кто только собирается покупать и рассчитывает сумму кредитных средств. Ведь умышленные фейковые объявления на 99% публикуются с занижением цены. И если вы рассчитываете цены на основе фейковых объявлений, то получится, что средств на покупку желаемой площади явно не хватит.
Что делать?
Вариант первый. Не полениться, заранее обзвонить 15-20 объявлений о продаже. И если на Ваш вопрос «продается квартира по такому-то адресу» Вы получаете утвердительный ответ, всегда задавайте вопрос «в какое время можно смотреть?». Если с Вами начинают договариваться, значит уже неплохо.
Второй вариант: позвонить риелтору и сделать подборку квартир по вашим параметрам. Именно таких квартир, которые действительно находятся в продаже. Уверен, что большинство риелторов сделают это для вас бесплатно.
Ибо, на какие только ухищрения пойдет риелтор, чтобы вы стали его клиентом.
Спасибо, что дочитали.