Всем, привет!
Вся наша жизнь это продажи, кого то, или чего то. Здесь, конкретно, представлю девять доводов, почему человек не добьется успеха в такой профессии, как менеджер по продажам.
В одном из своих видеороликов я говорил, что сама профессия менеджер по продажам себя уже практически изжила, однако рыночная экономика в России, по моему мнению, находится в стадии развития, значит, как бы мы не хотели, менеджеры по продажам будут востребованы, про эффективность данной позиции, я также говорил в своем видеоролике: "Срочно разгоните отделы продаж, будущее за экспертами".
Итак, поехали, девять доводов, что Вы не "продажник":
1. Вы против "холодных" звонков. Даже если вакансия менеджера не требует "холодного" привлечения клиентов, это однозначно не ваше. Основная характеристика менеджера по продажам это высокий навык коммуникации, а если вы испытываете дискомфорт от простого звонка в неизвестность, вы не продажник.
2. Вы не умеете говорить - "Нет", а это значит, что вы будете тратить огромное количество времени на "пустые" разговоры с клиентами и коллегами, соответственно ваш рабочий день будет не эффективен. В продажах на первом месте всегда будет количество, качество только на втором. Так что Ваша отговорка, что вы решали клиентом очень важный для него вопрос целый час, это прежде всего приговор вам, т.к. в реальности это была просто болтовня.
3. Вы не азартный человек. У продажников всегда есть планы, и они далеко не всегда адекватные, зачастую завышенные, где потребуется "выжать" из себя максимум, чтобы его достичь, а для амбициозных личностей и перевыполнить. Здесь нужен трезвый азарт, без него, планы вас будут психологически уничтожать.
4. Вы не любите креатив. Современные продажи требуют от менеджера по продажам постоянного креатива, постоянного внедрения новых "фишек". Прочитав 10-15 книг от гуру продаж, которые по факту никогда ничего продавали, будет явно недостаточным для успеха. Только постоянная практика и развитие является залогом успеха, и это, не только область продаж.
5. Вы идеалист. Продажи уничтожат Вас, вы "улетите" в "великую" депрессию. Здесь нет места идеалам, много откровенного вранья. Объективно ваши продукт или услуга, ни чем не лучше чем у конкурентов, а может и значительно хуже. Поверьте, я знаю о чем говорю, я 5 лет продавал китайские машины.
6. Вы не любите читать, а значит ваша речь "пресная", вы не сможете в нужный момент поддержать разговор либо перевести на нейтральную тему, да и вообще качество вашей речи будет не соответствовать уровню компетенций успешного менеджера по продажам.
7. Вы не уделяете должного внимания вашей внешности и стилю, и при чем не важно, если вы просто только звоните по телефону, не осуществляя личные встречи, по голосу видно человека, а человек уделяющий прежде всего внимание себе, сможет убедить и своего собеседника в выборе его товара или услуги. Любите себя и полюбят вас, как говорится.
8. Вы не циник. Вы выбираете, что продавать и не верите в продукт/услугу, которую продаете. Неважно, что продавать, важно где больше платят за то, что вы продаете. Это просто работа, которая кормит вас и вашу семью. Этапы продаж одинаковы для любого продукта или услуги. Больше ничего не имеет значение.
9. Вы любите продавать. Извините, вам к психиатру. Любят мам, пап, детей, ну кошку на крайний случай, но не как, не объект зарабатывания денег.
Комментируйте! Подписывайтесь! Пишите интересные Вам тематики, обсудим. Всем успехов!