Чтобы привлечь внимание посетителей торговой точки к товарам, нужно правильно разместить их в торговом зале. В магазинах одежды для этого устанавливают манекены, в торговых центрах – полки, витрины и т.д.
При этом важно не только правильно расположить торговое оборудование, но и разместить на нем товары. Мы решили поделиться секретами успешных продаж и помочь разобраться с вопросом выкладки.
Секрет 1. Лучшее место отдают лучшему товару
Проведите ABC-анализ, чтобы понять – какая продукция приносит максимальный оборот. Это поможет использовать торговую площадь рационально. Самый востребованный товар разместите на «золотой полке», то есть в максимально видимой и доступной зоне. Так вы будете продавать еще активнее.
Чем больше оборота приходится на товар, тем большую площадь рекомендуется отводить под его выкладку или размещение. Если вы получаете с одного продукта 20% общей прибыли, отведите под него 20% площади магазина.
Секрет 2. Товар должен быть доступен
Самые продающие стойки – это те, что расположены на уровне глаз покупателя. Их приблизительная высота – 110 см +- 20 см. Все расположенное выше или ниже – зона недоступная для быстрой покупки. Используйте средние полки для основной массы товаров, а на верхних и нижних оставляйте крупногабаритные, еще не распакованные партии.
Небольшой лайфхак для магазинов одежды – вверху можно оставлять вешалки с одеждой, делая это так, чтобы нижний край свисал и оказывался как раз на уровне глаз покупателя.
Секрет 3. Выкладка должна быть логичной и последовательной
Не создавайте трудности для покупателей и располагайте продукцию логично. Все товары одной группы должны оставаться в одном месте. Исключение – дисплейная выкладка или акция, но даже в этих случаях все остается логичным. В одном месте просто будет собран акционный товар.
Параллельно соблюдайте ценовую градацию – дешевые товары размещайте рядом с дешевыми, а дорогие с дорогими. И выкладывайте их по нарастающей – от недорогих к дорогим.
Секрет 4. Реклама не должна закрывать товар
Цель рекламы – продавать. Даже если это акционный баннер, он не будет эффективным, закрывая товар. Для размещения продукции часто используют торговые системы. Внутри них товары следует размещать лицом к покупателю, а рекламную информацию рядом, в качестве помощника.
Секрет 5. Играть на контрастах
Контрасты всегда притягивают взгляды. Вы можете сделать малопривлекательный товар ярким и заметным за счет других. Фигура и фон – это легкий способ привлечения внимания к товару. Принцип фигуры и фона заключается в следующем:
- рядом расставляют упаковки контрастных форм и цветов;
- в центре группы похожих товаров оставляют упаковку с отличающимся ярким цветом;
- товар, продажи которого нужно увеличить, размещают на контрастном фоне.
Секрет 6. Важный товар выдвигается вперед
Последний момент: если хотите продавать, выдвиньте товар и сформируйте из остальных воображаемую оправу для него. Поставьте ближе к покупателю, а рядом оставьте свободное пространство.