Поговорим про продукт с точки зрения того, что он несет на самом деле, и почему его покупают люди.
Упаковка успеха, который еще не пришел
Донести до аудитории то, что вы хотите сказать, можно с помощью упаковки. Приведем простой пример из области офлайн-торговли. В одном супермаркете продаются две отличные шоколадки. На упаковке одной из них во всей своей красе изображены слои шоколада, карамели и россыпь цельного ореха. Выглядит весьма привлекательно. А вторая шоколадка называется «Русский лес». Изображены на ней бобры, жующие березовую кору и радостно строящие дом. Говорить о том, какой экземпляр пользуется большей популярностью у покупателя, наверное, излишне. Потому, что живой жующий бобер с корой не вызывает аппетита. Изображение же шоколада напротив, ассоциируется с удовольствием, с серотонином, вкусно, уютно, тепло.
Так и у паковка онлайн-продукта и эксперта, должна нести смыслы, которые хочется показать потенциальной аудитории на всех этапах касания. Если вы, продаете качественную и успешную жизнь, значит вы должны транслировать этот успешный образ жизни: в фотографиях, в текстах, в мыслях, в смыслах, в своих даже личных постах. Везде, где у вас образуются точки контакта с вашими клиентами.
Что делать, если успешной жизни еще нет, а очень хочется? Вы в начале пути и у этой задачи есть несколько решений. Включайте креатив и фантазию. Один из вариантов, четко и однозначно заявить во всеуслышание, например в соцсетях, о том, что вы начинаете свой новый проект. Подчеркните, что все: «Жизнь, которая есть сейчас вам надоела. Вы решили, добиваться успеха и не работать от звонка до звонка». Далее огласите посыл. Например: «Я иду на вольные хлеба. Кто со мной? Присоединяйтесь!». Смотрите, что происходит в этой ситуации. Это многоходовая схема. Во-первых, такие громкие заявления значительно дисциплинируют автора. Давая публичное обещание отчитываться о своих успехах ежедневно, основатель курса или онлайн-школы начинает усиленно работать. Там, где есть усиленная работа, всегда есть успех. Рано или поздно он приходит.
Человеческая психика радуется информации в формате: хлеба и зрелищ. При такой подаче у автора начинает расти количество наблюдателей, подписчиков. Наблюдая успех, аудитория испытывать желание присоединиться к процессу и приобрести вашу услугу, которая поможет им очутиться в этом успешном потоке. Это классная стратегия для новичков, опасающихся выхода в мир с громким заявлением. Где-то с юмором, где-то, может быть, с горечью, если что-то не получается, описывайте свой ежедневный труд и вы сможете значительно продвинуться вперед.
Ценность и ответственность автора
Одной из составляющих упаковки, является ценность вашего продукта. И эта ценность, должна быть гораздо выше, чем цена. Если ценность перевешивает, и вы смогли это донести до потенциального покупателя, то возражений даже не возникает. Сделаем особый акцент на фразе: если вы смогли это донести. По опыту работы платформы «АнтиТренинги» довольно часто встречается категория людей, которая любит употреблять две фразы: «Я донес им все ценности, но они меня не слышат, но они не поняли, им все равно не хочется»; и вторая фраза – «у меня не покупают».
Если вы хотите успешный бизнес, важно брать ответственность на себя. Это значит, что если, вас не поняли и у вас не покупают, то, скорее всего, аудитория была выбрана ошибочно или вы не смогли нащупать ее болей. Существует закон о личной ответственности за бизнес. Как только вы начинаете брать ответственность на себя, отдаете себе отчет, что у вас не купили, потому вы не продали, не объяснили – у вас сразу начнут дела идти в гору. Почему? Потому что развивается критическое мышление, развивается анализ своих действий. Проанализировав их, автор поправляет действия и дела начинают идти в гору.
Оставайтесь с «АнтиТренингами», - будет интересно.