Здравствуйте! Хочется рассказать вам о моем походе в бизнес. С чего началось, с чем столкнулся и чем кончилось. Я не буду описывать этапы открытия ИП, налоги и прочие прелести. Постараюсь изложить максимально сжато и информативно. Это мой первый опыт на Дзене, по этому я ещё не определил свой стиль написания статей, так что сильно не пинайте.
Начало...
В 2015-м году я работал в одном из Подмосковных салонов, который занимался продажей грузовиков. Так называемые "площадки", куда вас активно будут зазывать, если вы продаёте свой автомобиль. Если вам интересно как работает эта система - пишите в комментариях, расскажу отдельно. Дела шли весьма не важно, до одного момента. Как-то нам позвонил человек и поинтересовался есть ли у нас определённые самосвалы в большом количестве. В наличии их само собой не было, но я зацепился за возможность, нашёл нужные машины, и в итоге заработал порядка 250 тысяч рублей. Учитывая шаткое финансовое положение я принимаю решение организовать своё дело. Хватит "работать на дядю!".
Подготовка.
Опыта в ведении бизнеса не было от слова совсем. Но мне казалось что всё это просто и я на правильном пути. Вопрос был в том что я не знал чем заниматься. Один человек подкинул мне идею: "ты же не плохо разбираешься в компьютерах, открой сервис". На самом деле человек был из близкого круга, а близкому кругу я действительно помогал с проблемами, но пустяковыми. И им казалось что я некий гуру. Это вселило в меня дополнительную уверенность. Но и тут был подвох - я не умел паять. К тому же помимо ремонта компьютеров я думал организовать ещё и ремонт телефонов с телевизорами, с которыми дел раньше не имел. Вместо того чтобы освоить данное ремесло я выбрал кратчайший путь - договорился работать со своим уже бывшим другом, который заверил меня что всё это умеет. Воодушивившись, что всё вроде как срастается я начал думать где открываться. Выбор пал на новый район в моём городе, ведь район свежий и по моим прикидкам конкуренции должно быть минимум, а спроса максимум. Начался поиск помещения. Это теперь я понимаю что мне хватило бы и 2-х квадратных метров, но я мыслил масштабами мировой корпорации, по этому помещение было размером в 40 метров, где я уже видел различные зоны по ремонту техники, зоны отдыха, снующих сотрудников и прочие прелести. Была закуплена мебель, мониторы, ноутбуки и прочая дребедень, оказавшаяся не очень полезной в будущем. Был отпечатан баннер в 16 квадратных метров и гордо вывешен на улице с торца дома. Отпечатаны визитки и листовки. За день до часа Х товарищ обещавший мне помогать слился без объяснения причин. И это был первый звоночек.
Работа.
В первый же день пришёл первый клиент. И как на зло он пришёл с айфоном, которому требовалось поменять дисплей. Ситуация была патовая: я не знал как помочь человеку. К тому же у меня не было запчастей. Я думал закупать их по факту, благо в получасе езды имеется радиорынок. Пришлось извиниться и сказать что не могу помочь. С компьютерами и ноутбуками дела шли более-менее нормально, так как зачастую нужно было либо поменять матрицу, либо заменить комплектующие, либо почистить от пыли/переустановить винду. По телевизорам было пару обращений по замене матрицы, но я попросту не мог найти такие матрицы, потому что телевизоры были старые. А с телефонами нужно было что-то решать, ибо 70% всех обращений было по ним. Я принял решение отдавать телефоны "на аутсорс". Я поехал на радиорынок в поисках партнёра, нашёл там знакомого и договорился на более-менее устраивающих меня условиях. Так и наладилась работа: компьютеры делал сам, кроме пайки, телефоны возил знакомому, а телевизоры так и заглохли.
Финансовые сложности.
Подошло время первого платежа аренды. Аренда за помещение в месяц составляла 40 тысяч рублей. Я к этой сумме и близко не подобрался, потому что работы было не шибко много, а цены скромные. В чулке наскрёб нужную сумму в надежде что дальше будет проще. Амбиции подутихли и теперь я сконцентрировался на том чтобы хотя бы отбивать аренду. Взор мой упал на листовки, которые так и оставались скромно лежать в углу стеллажа. Ходить по подъездам и распихивать их в ящики было не вариант - в подъездах консьержки, домофоны да и я сам вспомнил что отношусь к такой рекламе негативно. В итоге вечером, когда люди ехали домой, я пошёл к автобусной остановке и стал раздавать листовки. Первые полчаса моё эго не давало мне покоя. Как же так, я, господин бизнесмен, раздаю листовки! Уму непостижимо! А потом я засунул подобные мысли себе куда подальше и настроив себя на то что делаю я это для себя раздал весь "тираж". К моему счастью это сработало. В течении следующей недели народу было много. Но это всё равно не покрывало даже аренду. Масла в огонь подбрасывали клиенты, которые тащили хлам, я этот хлам ремонтировал, покупал за свои деньги новые комплектующие и запчасти, а они в итоге не забирали свою технику. И если со стационарными пк ещё куда не шло - комплектующие всегда можно приткнуть, то с ноутбуками сложнее. Так одна дама приволокла ноутбук, у которого нужно было заменить жесткий диск, матрицу, почистить от пыли и заменить термопасту. Всё было согласовано с клиентом, работа выполнена, но начались отговорки: нет денег, завтра и так далее. Решить вопрос удалось только досудебной претензией. В итоге к декабрю (открывался я в сентябре) было решено сдавать большую часть помещения в субаренду (не помню почему я тянул, видимо всё ещё на что-то надеялся). Довольно таки быстро бОльшую часть помещения занял зоомагазин. Расходы на аренду сократились до 10 тысяч рублей. Но после Нового года пошёл полный треш - людей не было вообще. Я был в долгах как в шелках. Но всё равно продолжал тянуть эту лямку.
Финал.
Закрылся я в августе, проработав без малого год. Всё это время я торчал в диком минусе. Я не знал как разрулить ситуацию и надеялся что вот-вот на горизонте замаячит лучик просвета. Как итог - печальный опыт. Но негативный опыт тоже опыт и сегодня я, наверное, даже рад что он был. Какие выводы я для себя сделал?
- Нужно всё досконально просчитывать. Даже если тебе кажется, что ты уже всё просчитал и всё идеально - просчитай ещё дважды.
- Убедись что ты сможешь оказать ту услугу, которую ты предлагаешь. В общем и целом ты можешь это делать, а если разобрать общее и целое на отдельные части - тут то может быть и подвох, именно в отдельных частях.
- Не носи розовые очки. Любой заработок денег это труд. Само ничего не придёт и даже если что-то начало работать, то нет гарантии что оно продолжит работать. Нужно постоянно держать руку на пульсе.
- Не нужно боятся пробовать. Жизнь это движение. И если попробовать один раз, не достичь результата и остановиться, то можно остаться на месте до конца.
Огромное спасибо за ваше внимание! Если вам понравился (или не понравился) материал - оцените его, пожалуйста! А так же пишите в комментариях были ли у вас неудачные моменты в попытках открыть своё дело, либо как бы вы поступили на моём месте.