Грамотно составленное коммерческое предложение, порой, продает товар лучше опытного менеджера.
Бытует мнение, что оно должно быть строгим, лаконичным и сдержанным, так как рассчитано в большинстве своем на руководителей компании.
Но на деле это не так, или не совсем так.
В разных компаниях коммерческое предложение далеко не всегда попадает сразу на стол к генеральному директору. Есть целый ряд сотрудников, которые, по специфике своей работы, первоначально знакомятся с предложением, и только потом, если оно выгодно для компании и заинтересовало, отправляют его на согласование руководству, обычно эту задачу выполняют коммерческие директора, маркетологи, сотрудники финансового отдела, бухгалтерия.
О чем забывает большинство, составляя коммерческое предложение?
Чтобы коммерческое предложение заинтересовало потенциального покупателя, а не попало автоматически в папку спам, оно должно отвечать ряду требований, но большинство предпринимателей, увлекшись хвалебным описанием своего продукта, забывают о таких важных составляющих как:
- Правильный первый абзац
Рассказывайте сразу, что вы предлагаете.
У вас есть пара секунд, чтобы заинтересовать клиента, надавить на его слабости, замотивировать продолжить чтение. Как это сделать?
Рассказать о проблеме клиента и вашем предложении – пути решения проблемы.
- Отстройка
Отстройка от конкурентов в коммерческом предложении должна быть обязательно.
Это один из основных моментов и, частично, залог успеха в целом.
Почему же это так важно, спросите вы?
Так как коммерческое предложение один из видов продающего текста, то в нем должны быть указаны выгоды – выгоды для клиента.
- Не сообщайте о предложении без выгоды
Какими должны быть выгоды, чтобы заинтересовать потенциального покупателя?
Основные и уникальные выгоды – удобство, экономия, эксклюзивность. Что из этого списка можете предложить вы?
- Призыв к действию
Вы хорошо написали текст, читаете его и готовы купить сами у себя – так здорово все написано. Отправляете предложение потенциальному клиенту… и… ничего не происходит…
Как же так?
Ответ можно искать в неожиданной области - возможно, вы забыли добавить к тексту призыв к действию.
Стимулирование сделать что-либо не просто, а прямо сейчас – хорошее преимущество, чтобы клиент не тратил много времени на обдумывание.
Использование нескольких простых фраз в этом случае станет правилом действия.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал, если ещё этого не сделали. Так вы будете регулярно видеть мои публикации у себя в ленте и не пропустите еще больше полезного материала!