В надежде удачно продать свое жилье, которое имеет явные недостатки, продавцы иногда ...проявляют чудеса находчивости. Как им кажется.
Расскажу случай из моей риэлторской практики, как нехитрым способом продавец, пожилая женщина, маскировала особенности своей квартиры.
Итак, об объекте...
Не открою Америку тем, что подробно представлю все "прелести" проживания рядом с автовокзалом. Постоянное движение автобусов и маршруток, а вместе с ним громкое оповещение диспетчера о прибытии. К этому еще можно добавить яркое освещение в вечернее и ночное время чуть ли не прожекторами территории автовокзала. Про загазованность и вибрацию я вообще молчу. А еще момент...буквально рядом с автовокзалом расположилась заправка. "Прекрасное" соседство.
И все это буквально у вас под окнами. Вид из окна просто волшебный) Представили? Купили бы такую квартиру?
Нет, конечно, можно порассуждать о шторах блэкаут, хороших стеклопакетах и...больной нервной системе тех, кого беспокоит все это.
У меня есть статья о мигающей вывеске под окнами, так вот там большое количество комментариев сводится к тому, что по сути...это совсем не проблема. Это активная ссылка, нажимаем на нее, как и на все последующие, выделенные голубым цветом.
Но, если честно, положа руку на сердце, мало кто из нас будет готов к такой покупке, если только цена не будет реально учитывать все "особенности" местонахождения квартиры и вида из окна.
В нашем случае собственница посчитала, что скидок делать не будет, а просто преподнесет квартиру так, что покупатель( читай - дурак) ничего не заметит.
Смотрела я эту квартиру с клиенткой, которой нужен был район автовокзала, но увидеть своими глазами, как это жить с окнами на него, она не очень представляла, поэтому мы пошли смотреть этот вариант.
Квартира обычная хрущевка, довольно обшарпанного вида, но цена за нее все-таки предполагает наличие хотя бы косметического ремонта.
Заходим в комнату...на пути к балкону, буквально подпирая его, лежит...мешок картошки. Да, прямо в зале) При наших попытках заглянуть на балкон, мешок активно этому мешал, получилось увидеть издалека. Нет, можно было, конечно, заморочиться и отодвинуть его, но мы- две женщины, посчитали это нежелательным, мешок был достаточно объемный, да и к тому же грязный, тягать его желания не было. Совсем.
А это, как оказалось потом, был стратегический ход продавца. Да, квартира требует ремонта, видно сразу, но на полу балкона, вернее с плитой, были проблемы...скажем так - ремонт балкона обошелся бы в совсем другую сумму, требовалось восстановление плиты.
Еще нюанс. Смотрели мы вечером, когда освещение автовокзала было полным, настолько ярким, что свет в квартире можно было не включать) "Хорошая экономия электроэнергии!" - могут подумать некоторые, однако всерьез сами вряд ли рассмотрели бы к покупке этот вариант.
Когда мы зашли в квартиру, то чуть не оглохли от включенного не полную телевизора. Хозяйка утверждала, что плохо слышит. На самом деле таким нехитрым способом она маскировала...шум от автовокзала.
Я же сразу обратила внимание на все ее хитрости, для меня это было очевидно. Но хозяйка квартиры как будто не понимала этого. На вопрос о возможности торга мы получили категорический отказ.
- У меня же второй этаж, а это ликвид! - гордо заявила хозяйка.
После просмотра мы обсудили с клиенткой эту квартиру. Конечно, она тоже заметила все нюансы и совсем не готова была купить ЭТО, даже со скидкой.
Квартира провисела на Авито еще какое-то время, что было с ней потом, я не в курсе.
Смекалка...чисто русское слово, которое не переводится ни на один язык мира, как говорил Михаил Задорнов, но в данном случае его применение было неуместно.
Это не смекалка, это желание увидеть своим покупателем очередного богатого дурака. Только с чего вы взяли, что богатого дурака заинтересует ваша хрущевка с оками на вечный шум?
Как-то так.
О других "хитрых" способах обмануть покупателя у меня есть статьи:
Щедрый жест? Или у всего очевидного есть скрытый смысл.
...А давайте напишем так? Но это же обман. Но мне же нужно продать!
Страшная история. Или что может помешать продаже квартиры.