Старый фонд...понимаю, как неприятно для некоторых самое название такого жилья. Кто-то сам выбирает исключительно такие варианты, считая, что старые дома строили на совесть, там отличная звукоизоляция, что на самом деле является основным плюсом.
Жить в многоэтажках "человейниках", слыша каждый звук от соседей, значит жить не своей жизнью, а именно в чужих разговорах, в чужом ремонте, среди чужого шума...от этого никуда не деться.
Конечно, пока ты молод, и у тебя здоровая нервная система, психика и сон, то никакие машины во дворе, яркие табло под окнами (Это активная ссылка, нажимаем на нее, как и на все последующие, выделенные голубым цветом), шумные соседи совсем тебе не усложняют жизнь.
Но все мы однажды становимся старше и ...хочется уже тишины. Хочется спокойствия и умиротворения, глядя в окна. Кстати, о важности вида из окна при покупке квартиры можно почитать здесь)
Я к чему? Про старый фонд. Приведу конкретный пример своих клиентов, которые сделали странный и неочевидный для многих выбор в покупке своего жилья, но при этом счастливы.
Итак...
Семейная пара: обоим за 50...у обоих это второй брак и есть взрослые дети. Долго снимали жилье, но однажды было принято решение купить свою квартиру.
Той суммы, которая была в наличие, хватало только на малометражку. В семейном общежитии.
Посмотрели мы несколько таких вариантов с общими длинными коридорами, запахами жареной картошки и перегара, и как-то стало совсем грустно.
Нет, можно было бы ещё рассмотреть обычные однокомнатные квартиры, но они были бы не совсем в городе, что никак не устраивало покупателей.
Об ипотеке речь не шла, банки отказали. Было предложение одного банка взять потребительский кредит, планировали сделать это уже после покупки жилья. Так сказать - на ремонт)
Был у меня один вариант, который я никак не решалась озвучить покупателям. Обычно, когда предлагаешь такое, то слышишь в свой адрес категоричное:
- Вы что? Нам такое не надо!
Двухкомнатная квартира в двухэтажном доме, но после легкого косметического ремонта "тяп-ляп", когда хозяин пытался скрыть следы...пожара.
Нет там не было полной разрухи, скорее немного был закопчен потолок и залиты полы, когда пожарные тушили загоревшийся диван.
Есть одно правило, которое риэлтору нужно соблюдать неукоснительно - никогда не решать за покупателя, то есть озвучивать буквально все, что есть по их сумме.
И не предполагать, что может их заинтересовать, а что нет.
Я решилась и озвучила этот вариант. Без прикрас. Как есть.
Да - был пожар, потом сильно залили полы. Но это двухкомнатная квартира почти 50 кв.м. в достаточно зеленом районе города, это не выселки, но дом двухэтажный, который когда-то попадет под реновацию, но пока не находится в аварийном фонде.
Кстати, в моем городе переселение из ветхого жилого фонда проходит вполне успешно.
Дом с высокими потолками, в подъезде всего 4 квартиры, в доме два подъезда, то есть соседей минимум.
Озвучила и смотрю на выражение глаз клиентки...а она не скривилась и не отвергла это сразу, она задумалась. Мы расстались, но на следующий день она позвонила мне с желанием увидеть этот вариант.
В квартире уже не было запаха гари, но ощущалась влажность, когда делаете ремонт и грунтуете стены, так обычно пахнет.
После подробного осмотра ее супругом технического состояния квартиры, а он осмотрел даже погреб, который был в коридоре, пара попросила время подумать. На их лицах совсем не было отвращения, скорее живой интерес.
Сама квартира не производила ощущения убогости, две небольшие, но квадратные комнаты, светлая кухня и даже окно в ванной)
Ну что тянуть? Купили они эту квартиру)
Правда, им пришлось основательно поспорить с близкими, которые считали, что это верх легкомыслия покупать ТАКОЕ. Надо было соглашаться на общежитие, пусть и с крошечной комнатой, зато строение 80-х годов, а не это "старье".
Столько энтузиазма в глазах покупателей я увидела на сделке, столько планов у них было по приведению квартиры в порядок, что искренне хотелось пожелать им удачи)
Прошло какое-то время, звонит мне эта клиентка и ...приглашает увидеть, как они теперь живут.
Мужчина своими руками сделал ремонт, а его жена разбила во дворе маленький сад, цветочный рай) И ещё один момент она заметила:
- Как хорошо, что у нас две комнаты, муж храпит страшно, я теперь хоть высыпаться стала. А как было бы нам жить в малометражке? Соседи, кстати, попались замечательные, мы даже праздники вместе проводили.
Если бы мне кто-то сказал раньше, что я куплю квартиру в двухэтажном доме, я бы не поверила, а сейчас я так рада, что послушала свое сердце, мы ведь с мужем уже на просмотре поняли, что хотим здесь жить.
Просто стеснялись сказать Вам об этом сразу, чтобы Вы не подумали, что мы ...того) - женщина покрутила пальцем у виска и рассмеялась.
А для меня это было самой лучшей благодарностью от моих клиентов - они счастливы в СВОЕМ ДОМЕ.
Да, кому-то может показаться это сказкой...кто-то посчитает выбор покупателей ошибочный, но позвольте напомнить, что у каждого из нас свои ценности, свои взгляды и свои финансовые возможности.
И то, что одному - неправильно, другому- счастье.
С уважением, Майя