"Мария, просматриваю множество вакансий. По тем направлениям, где могла бы работать, зарплата очень маленькая. Прямо даже не знаю, что и делать", — пишет одна из студенток.
Над подобной проблемой ломают голову многие фрилансеры — ищут достойную оплату труда, но не могут её найти. В чём ошибка? Давайте разбираться.
Для того, чтобы хорошо зарабатывать надо:
- Изменить мышление.
У большинства людей, которые перешли из найма на фриланс одна и та же ошибка — они продолжают думать, как офисные сотрудники. Им нужен начальник, который будет решать все их проблемы. Наставник для обучения, контроля и исправления ошибок. Но на фрилансе всё устроено совершенно по-другому.
Здесь, для того, чтобы успешно работать, надо думать, как бизнесмен. Клиент — это ПОКУПАТЕЛЬ ваших услуг. У него есть проблема, которую необходимо решить. Он покупает не время и усилия, а РЕЗУЛЬТАТ.
Допустим, вы пришли в магазин, чтобы купить Айфон последней модели. При этом вам не приходит в голову поинтересоваться, сколько часов потратили китайские рабочие, чтобы его собрать. Или захотели выпить чашечку кофе. Маловероятно, что в этот момент вы размышляете об условиях труда на кофейных плантациях.
Так ведёт себя ПОКУПАТЕЛЬ.
2. Создать конкурентный продукт, найти на него спрос и научиться продавать.
Как действуют бизнесмены? Они создают продукт, который покупают дорого. Для этого подробно изучают покупателей. Исследуют, за что люди готовы платить больше. Где живут, какой ведут образ жизни. Для того, чтобы понять, где предлагать товар или услуги.
Чем лучше продукт, чем больше покупателей, которым он нужен, тем больше вы будете зарабатывать.
На фрилансе ответственный за ваше благосостояние исключительно вы сами. Как в поговорке: "Как потопаешь, так и полопаешь". Зарплата, которую вы заработаете за месяц — это результат ваших усилий.
Отсюда вытекает вопрос: "Почему я мало зарабатываю, если много работаю?"
Проблемы могут быть следующими:
- Ваш продукт никому не нужен. Он потерял свою актуальность или не соответствует реалиям рынка.
Бессмысленно продавать навигаторы, как отдельный девайс, когда можно просто скачать приложение на смартфон. - Продаёте продукт не тем людям.
Это как предлагать рыболовные крючки лесорубам и бензопилы рыбакам. - Не умеете продавать, рассказывать о ценности своего продукта.
Людям не понятно, зачем нужен ваш продукт. Какие проблемы он решит. Почему они должны его купить.
Зарабатывать на фрилансе можно, если создать хороший конкурентный продукт. Найти на него спрос. И научиться продавать с выгодой для себя.
Это непросто, но очень интересно и увлекательно. Мир очень большой. В нём много возможностей для каждого человека. Уверена, что вы сможете найти работу по душе и своим способностям.