Хотите научиться легко переводить тему разговора в нужное вам направление? Тогда эта статья для вас.
Любой уважающий себя манипулятор знает про такой фокус языка как "другой результат" и умело пользуется им в разговоре, чтобы сместить внимание собеседника в нужное ему направление.
Запомните волшебное слово «зато»
И используйте его, когда хотите настоять на своем и убедить человека в чем-либо. Простой подумайте, а что еще может быть важного или на что вы хотите сделать акцент?
В продажах этот прием работает отлично:
Покупатель говорит возражение: «Это дорогой автомобиль» и продавец в ответ: "Да, дорого, зато это непревзойденное немецкое качество". Покупатель услышал про качество, его внимание было переключено. Он согласился с тем, что это качественно, и забыл про то, что это дорого.
Если не забыл, что это дорого, значит, качество автомобиля его волновало не сильно. Значит, в ценность человека не попали. Но можно попробовать снова: "Да, автомобиль дорогой, зато посмотрите какой стильный дизайн".
Невербалика в помощь
Когда мы используем этот прием смещения фокуса внимания, то просто необходимо дополнить его жестом. Это любая асимметрия. Вы можете выставить одну руку в сторону, или сместить центр тяжести на одну ногу. Или просто голову повернуть в одну сторону.
Если вам рукой показывают на один уровень: «это дорого». Вы показываете рукой выше: «зато надежно».
Кроме слова «зато» можно использовать конструкции «дело в…» или слово «просто...».
- Дорогая, я хочу, чтобы мы поехали ко мне.
- Нет, милый, я устала и уже поздно.
- Ты моя малышка, устала, но дело ведь не в том, что уже поздно, а в том, что я сделал тебе сюрприз и он ждет тебя у меня дома.
Фокус внимания сместили. И уже любая женщина: "Ооо, а что за сюрприз?" Она уже забыла о том, что устала.
Другой пример, не про отношения:
- Вася, я думаю, что тебя нужно лишить премии в этом месяце, ты упустил сделку с финнами.
- Игорь Петрович, зато в этом месяце я подготовил квартальный отчет и почти вышел на сделку с китайцами.
Дальше начальник сместит свой фокус внимания и скорей всего начнет спрашивать подробности, а что там с Китайцами.
Меня если честно очень раздражают люди, который любят слово зато. Потому что я сама не всегда его отслеживаю. Я их спрашиваю почему ты опоздал, а он мне отвечает: "зато я принес тебе шаурму". Хороший ход, но я ведь спрашивала: "Почему ты опоздал". Однако мой желудок перехватил внимания и причина опоздания осталась так и не выяснена.
Защита
Кроме того, слово «зато» можно использовать в качестве защиты от обесценивания. Если на вас нападают, то нападайте в ответ исходя из значимого критерия другого человека.
-Ты страшный.
Сразу вспоминайте про этот прием:
-Зато богатый.
Или другой пример:
- Ты неудачник.
- Зато я счастлив.
Или женщины, такие деструктивные подружки, могут друг другу сказать:
- Ты так поправилась, ужас.
Не надо печалиться, надо ответить:
- Зато я замужем.
Противоядия от этой манипуляции нет. Надо быть очень собранным и внимательным. И четко знать, что важно для тебя. Ведь опять же, почему это работает? Потому что человек начинает говорить о чем-то более значимом для тебя. Находит ценность, которая тебе больше интересна и более болезненная.
Если у вас главная ценность деньги, то вы согласитесь на все, если после вашего возражения сказать «зато ты заработаешь много денег».
О том, как определить свои ценности, определить чужие ценности, какие еще фразы для манипуляций существуют, вы узнаете из моего курса «Юный манипулятор».
Если вам интересна тема манипуляций, то рекомендую вам к просмотру мое видео про часто используемый прием и фразу "Я такой, какой я есть":