Привет, я протестировал более 4000 ниш различных бизнесов и готов бесплатно рассказать, как это сделать максимально быстро и продуктивно. Есть несколько типов бизнеса, сегодня я расскажу о перепродаже.
В конце бонус ☺️
Давайте выберем нишу для теста. Тут нам поможет такой инструмент, как Яндекс вордстат (как пользоваться вордстатом - можете погуглить) Выбираем нишу по нескольким критериям: спрос, маржинальность и скорость сделки.
а. Спрос.
Для примера я выбрал нишу штор, теперь посмотрим её спрос на рынке Москвы (лучше тестировать большинство ниш по мск)
Мы ввели фразу «Купить шторы», выбрали регион поиска Москва и область, видим, что в месяц примерно 127566 раз люди ввели эту фразу и искали шторы. (Это значит, что ниша имеет хороший спрос, а значит переходим к след пункту)
б. Маржа.
🔍 Теперь ищем шторы оптом. Находим в Яндексе сайты по опту штор и смотрим цены, запоминаем/записываем. Ищем теперь просто бутики где продают шторы, смотрим цены и сравниваем. Я поискал минут 10-15 и нашёл поставщика штор и среднестатистический шоурум штор. Наценка примерно составляет от 25% и доходит даже до 200% (Это значит, что можно неплохо заработать на перепродаже штор, едем дальше)
в. Скорость сделки.
Шторы это ниша, которую скорее всего чаще выбирает женский пол, а женщины тщательно отбирают и визуально примеряют шторы к своим окнам. Поэтому можем предположить, что скорость сделки будет 1-3 дня. (Если в нашем случае шторы в наличии на нашем складе). Но если у нас интернет магазин, то тут надо делать доставку, а значит скорость сделки может вырасти в 2 раза.
Идеальный вариант узнать скорость сделки - это найти знакомых людей с такой нишей, или самому пойти в шоурум, и под видом клиента расспросить продавца, как часто, и сколько вообще покупают шторы. Эта информация будет одна из самых полезных🔥
г. Где деньги.
💸 Давайте посчитаем деньги (все мы иногда считаем чужие деньги 🤷♂️ ) Итак, изучив вордстат, мы понимаем, что по факту, больше 250 000 раз люди хотели купить шторы/занавески.
Возьмём среднюю конверсию из Человека который зашёл на сайт, оставил заявку и купил шторы. Примерно это 2-4 % (возьмём среднее значение конверсии 3%) (конверсия зависит от самого сайта, это в первую очередь его дизайн, он должен быть адаптивным, понятным, выгодным для клиента и красивым, как например у моего знакомого есть веб студия MCR STUDIO успех из клиентов на прямую зависит от этих факторов, иногда сайты mcr показывают конверсию и больше 25% , но мы берём среднерыночную конверсию по России)
Итак, берём 3% от 250000, это 7500 человек, и забираем 5% клиентов с рынка к себе, отсюда 375 человек в месяц. Считаем средний чек от опта и розницы. ( Я взял 10 позиций и рассчитал наценку/разницу ) получился средний чек 4200₽ с чистой прибылью 1800₽ с 1 заказа. Теперь маржу умножаем на количество клиентов, получаем 675 000₽, тут вычитаем работу оператора (25к), рекламу (80к), доставку (40к), обслуживание сайта (2к)
Получаем 528 000 ₽ чистой прибыли в месяц. А значит это очень прибыльная ниша, и стоит её потестировать. (А что если сделать несколько интернет магазинов и забрать 15% рынка? 😏)
Тест
Создаем объявление для площадок таких как авито, юла, ирр и другие.
‼️ На что стоит обратить внимание:
- 1. Это фото. Они должны быть «живые» С людьми, как они взаимодействуют с нашим товаром. Без водных знаков, ссылок, текста и т.д. Можно показать цветовую гамму, количество штор, фото шоурума. 📷
- 2. Заголовок и текст объявления.
Заголовок. Пишем примерно так: «Шторы от производителя с бесплатной доставкой»
В тексте для начала здороваемся, а ниже уже раскроем сразу несколько ответов на возможные вопросы/боли от клиентов ( можно ли их подрезать, можно ли вернуть если не понравится, куда подъехать ) и после пишем преимущества, «ткань из Турции, гипоаллергенна ткань, не держит в себе пыль, долговечное качество, гарантия 5 лет.» Конечно эти преимущества не стоит придумывать. Но стоит к примеру 📲позвонить парочке оптовиков и задать им вопрос: «Я занимаюсь шторами, у меня несколько шоурумов, я ищу нового поставщика, скажите почему я должен выбрать именно Вас а не Ваших конкурентов?» И заинтересованный человек, всегда расскажет вам о плюсах данной ниши. ( Желательно записать разговор )
В конце объявления добавьте призыв к действию: Звоните, пишите и т.д. 📞
Теперь копируем текст и раскидываем по площадкам. Ждём обращения, записываем каждый звонок, и потом его транскрибируем, и смотрим где можно было нажать на клиента, где вы сплоховали и лучше так не делать в будущем.
А теперь бонус. Чтобы получить больше обращений (Лидов) Мы раскидываем это объявление на ещё различные 100-200 площадок. Если есть деньги то на авито и Юле пробуем платные функции выделения, поднятия и т.д.
Кстати, я рекомендую сделать 8-12 тестов ниш с просчетом, просто хотя бы на авито и Юле, дальше где получим больше обращений туда и будем двигаться.
По факту это тот случай когда мы тестируем нишу без вложений и денег.
Если был полезен - тачни лайк 👍🏼