Огромная ошибка, которую допускают креативные профессионалы, заключается в том, что они ставят предложение о стоимости своей работы только в одном варианте. Это предложение имеет только два итога, 50% из которых положительные и 50% из которых отрицательные.
Если вы решите из этого, что стоит всегда предлагать три и более вариантов в своих предложениях, то вы, конечно же, будете правы, ибо увеличите процент положительных результатов наполовину. Но это увеличение шансов не является основной причиной, по которой вам стоит придерживаться такого правила. Ибо оно несет в себе нечто большее.
Вариативность стоимости проекта меняет вопрос, который вы задаете клиенту: «Имеет ли это предложение хорошую стоимостью?» на лучший вопрос: «Какое из этих предложений является наилучшим?». Мозг включается, чтобы ответить на второй вопрос. Фактически, он неспособен ответить на первый вопрос, не ответив изначально на второй. Позвольте мне продемонстрировать.
Посмотрите на фотографию палки ниже и попробуйте определить длину фактической палки (а не фотографии). Какую длину она имеет?
Я показал это изображение сотням людей и попросил их угадать его длину. Я получал ответы от 2 дюймов до более 8 футов, но большинство людей понимали суть упражнения и отвечали: «Это невозможно определить». Невозможно различить длину палки, потому что нет никакого контекста.
Это упражнение раскрывает всю правду: люди не могут субъективно воспринимать абсолютные ценности. Вы можете только объективно узнать длину объекта, измерив его против предмета, данные которого вам известны. Чтобы узнать его ценность, вы должны провести сравнение; нет другого способа узнать это.
Эта правда настолько универсальна, что ее можно применить ко всем значениям, включая вес, размер, люминесценцию (яркость), температуру и многое другое. Удалив сравнения, я могу предоставить вам наиболее точный для восприятия проект. Контролируя сравнения, я могу заставить вас думать, что свет тяжелый, черный — это белый, а дорогой — это дешево.
Ссылка на оригинал статьи - https://vk.com/away.php?to=https%3A%2F%2Fwww.davidairey.com%2F&post=-167528665_8