Портрет целевой аудитории в контекстной рекламе. Нужен ли?

Со всех сторон маркетологов старшие наставники учат тому, что прежде чем запустить рекламу, нужно собрать портрет целевой аудитории. Это для того, чтобы сделать гипотезы по интересам людей и к этим гипотезам прикрепить свои тексты объявлений и креативы. Это интересный непростой процесс. Нужно составить пару десятков портретов ЦА, затем под каждый создать хотя бы по одному креативу и тексту.

Хорошая новость для специалистов контекстной рекламы.

Вам не нужно фантазировать над портретом целевой аудитории.

На 100% это верно для рекламы в поиске. В поиск приходят люди со сформированной потребностью. "Заказать боксёрские перчатки", например. И сейчас совершенно неважно, кто сидит по ту сторону компьютера: хрупкая леди или дедушка. У них есть потребность, вы эту потребность должны удовлетворить.

В контекстно-медийной сети некоторое допущение можно сделать, так как:

1) мы можем делить клиентов по гендерному признаку, по возрасту;

2) мы можем создавать околотематическую рекламу, с которой будем обращаться к клиенту, у которого потребность ещё не созрела.

То есть, в КМС (РСЯ) подбор целевой аудитории немного работает, но далеко не в той силе, как в медийной рекламе (соцсети и медийка в поисковых системах).

Поэтому, резюмирую. Здесь я описываю ситуацию настройки контекстной рекламы на поиске и, частично, контекстно-медийной рекламы.

И заявляю своё мнение, что для такой рекламы не является необходимым создание портретов ЦА, так как та самая ЦА уже созрела для рекламируемого товара и искать её не нужно (именно с целью найти ЦА и создаются гипотезы по её портретам). Она сама вас ищет.