Всегда любил статистику и воронку.
Статистика - работает, я проверял статистику практически везде где я работал.
На первой подработке, когда мне было 15 лет я продавал пылесосы компании Кирби. Моя работа заключалась в том, что сначала пройти и прозвонить все двери в доме и предложить бесплатно пропылесосить ковёр и сделать презентацию. На тот момент я не понимал что такое статистика но считал, что из 110 квартир в доме в среднем 2 квартиры запускают с презентацией и если в одном доме не запустил никто, значит во втором могут запустить в 4 квартиры. И в среднем шанс на успех составлял 2%.
На второй подработке в 16-17 лет (точно не помню возраста) я работал на складе - грузчик, фасовщик. Когда нужно было пересчитать например перчатки, а их было штук 500, чтобы не было скучно я считал какой коэф. брака. И примерно тот-же коэф. от одной фабрики был и у носков.
На третей работе уже в банке в 21 год, я был менеджер и продавал кредиты юридическим лицам. К тому моменту я уже хорошо знал, что такое статистика и что такое воронка продаж.
Воронка продаж это соединение разных статистических этапов.
А точнее как было в банке.
1 этап - 400 звонков из них 20 согласился на встречу.
2 этап - 20 встреч из них 4 заинтересовались и захотели купить.
3 этап - 4 горячих из них двое подписали договор и приобрели продукт.
Соответственно у каждого этапа есть своя статистика и чтобы влиять на статистический коэф. (конверсию), необходимо менять элементы своей работы и наблюдать за статистикой в какую сторону она меняется.
И это очень важно
Записывай каждый этап и конверсию от действий, какие действия меняют конверсию. Таким образом можно сформировать лучшую систему продаж, но на это нужно потратить не мало времени, а кто сказал, что будет легко?
Сегодня был хороший день, провели два собеседования и закупили материалов. В целом ничего интересного не произошло, но день почему-то прошел на позитиве. Скоро открытие!
Всем добра!