Парни, привет (ну и девушки тоже)! Когда вы в последний раз задумывались о том, сколько денег теряете на ботах, кликающих по рекламным объявлениям? Вне зависимости от того, что вы сейчас ответите - читайте эту статью. В ней советы, которые помогут снизить стоимость рекламных кампаний за счет блокировки мусорного трафика.
Один из важнейших секретных ингредиентов в афилейт маркетинге — “оптимизация кампаний”. Чаще всего его начинают применять уже в тот момент, когда было потрачено много денег и не получено результатов. Почему так происходит? В большинстве случаев стартуют вслепую — без четкого понимания как соединить источники трафика, предложение, целевые страницы и объявления. Это своеобразная гонка, в которой нужно потерять много денег, прежде чем достичь цели. К тестированию кампаний и ее прибыльности у каждого свой подход. Честно говоря, волшебной пилюли здесь вообще не существует. Все, что вы можете сделать — провести серию экспериментов. Каждый из них и будет тем маленьким шагом на пути к результату. И только одна вещь отличает крутых ребят — количество тактик в используемых инструментах. Сегодня хотим поделиться простой техникой. Надеюсь, что вы поймете одну важную вещь: оптимизация кампании — это наука. Не стоит запускать ее наобум, а потом ждать денег с неба. Большинство думают, что уменьшения расходов нужно добиваться за счет снижения стоимости цены за клик. Примеры:
- Снижение ставок до оптимального уровня (где нет ущерба качеству трафика)
- Сделка с паблишерами, где вы платите фиксированную сумму
- Повышение CTR (тогда источник трафика понижает ставки)
Но все куда проще,прекратите платить за неконвертящий трафик! Предположим, вы тратите 1000 долларов на его привлечение. Что если 10 % боты? Заблокируйте их, а 100 долларов отправьте маме на оплату счетов. Представьте, что вы купили снег в Майами. И тут понимаете, что вместо классного продукта вам подсунули смесь пищевой соды и детского порошка. Наверное, вы сразу захотите встретиться со своим дилером, чтобы он дал настоящий товар вместо этого дерьма. Вот и мы сейчас будем встречаться с дилерами!
Почему вы обеспокоены?
Взгляните на низкие CTR
Почти 70 долларов на неконвертящий трафик в день! 70 долларов, которые можно потратить на пиво.
Сохранить их = Увеличить ROI в других кампаниях = Получить больше денежных средств
Представьте, что тот же сценарий вы используете в 10 кампаниях. Это же 700 баксов в день, которые можно потратить с пользой.
В чем же проблема?
Допустим, мы используем рекламную сеть для продвижения кампании. Каждая сеть предлагает больше сотни сайтов и получает деньги, когда кто-то кликает по объявлению. А поскольку жадность не пропьешь, некоторые умудряются задействовать программное обеспечение для бесконечных кликов.
Мало того, что это не клики реальных людей, так они еще могут использоваться для:
- Спама вашего сайта (хоп, и нет информации)
- Загрузки тонны всплывающих окон (сайт от пользователя закроют, а плату за трафик возьмут)
- Автоматических кликов по объявлению (обычная накрутка)
- ….И прочих радостей.
Перспектива не радужная, но случаи бывали (к счастью, в последнее время единичные, потому-что рекламные сети уже стараются строить долгосрочные отношения и не терять штуку баксов ради доллара). Но те до которых инфа о выгоде долгосрочных отношений не доходит, нанимают ботов (оплата то за клик). И, естественно, боты находятся на динамическом IP-адресе. Наша задача — найти их и заблокировать.
Как их найти?
У вас есть трекер, а у трекера данные интернет-провайдера.
Визитов много — кликов мало. Ловить здесь нечего. А значит:
- Составляем список не внушающих доверие интернет-провайдеров
- И ищем их в Google, чтобы подтвердить что они имеют прямое отношение к дата-центру.
Если информация подтверждается, без укоров совести и долгих прощаний отправляем провайдера в черный список. Если не внушающий доверие провайдер к дата-центру отношения не имеет, относимся снисходительно и ищем дыры в кампании.
Что делать дальше?Не падать в обморок. Потому-что заблокировать мусорный трафик не так сложно. Достаточно просто зайти в трекер и внести список интернет-провайдеров в блеклист. Но если не получится (а такое бывает), то брать крепость измором и избавляться от подозрительных IP-адресов. Это заморочисто и придется потратить время, зато потом сэкономите деньги.
Как распознать подозрительные IP-адреса?Также как и интернет-провайдеров. Все начинается с любимого трекера (у многих это voluum).
Снова гляньте на статистику.
Огромное количество посещений и никакой конверсии. При взгляде на CTR вообще хочется плакать. Но нужно собраться и слить дерьмовый трафик в канализацию. Только для начала убедиться, что IP-адреса действительно принадлежат дата-центру.
И как в этом убедиться?
21-ый век подарил человечеству много чудесных изобретений. Одно из них — инструменты для поиска IP.
Почувствовать себя Холмсом не удастся, но если задаетесь вопросами:
- К какой организации принадлежит IP-адрес?
- Кто его владелец?
То нанимать частного детектива не обязательно. Просто заходите на тот же WhaltsMylpAdress
И вводите IP-адрес, который хотите найти.
А теперь что?
А теперь заходите в трекер и прощайтесь с IP-адресами, как прощались с интернет-провайдерами (или не прощались, но методика вам известна).
Если начнете делать это часто, то скоро заметите, что нежелательные адреса находится в определенных диапазонах
(например, от 128.199.0.0 до 128.199.255.255) и сможете автоматизировать этот процесс.
Время действовать:
Раз тратите деньги на сбор данных, то и анализируйте их. Потому-что снижение затрат приводит к увеличению прибыли.
Ну и еще один маленький совет — сохраняйте черные списки на Google Диске (или где вам удобно). Тогда при запуске новой кампании вы сэкономите много времени, которое потеряете здесь, прежде чем начать лить в плюс. А как избавляетесь от мусорного трафика вы? Делитесь в комментариях.