Статья опубликована от имени и принадлежит https://imonfire.xyz
Данный материал раскрывает наиболее распространенные техники и приемы, использующиеся для убеждения вашего собеседника, а также противостояние им. Описываемые уловки очень часто применяются в торговле и бизнесе, отчасти они могут быть также интересны социальным инженерам и, конечно же, психологам. Все описанные приемы убеждения не являются агрессивными, это значит, что они не испортят отношения между людьми.
1. Визуальный контакт
Сохраняйте визуальный контакт с собеседником на протяжении всего разговора. Если вам неудобно смотреть ему в глаза посмотрите на нос, собеседнику же будет казаться, что вы смотрите в глаза. По окончанию беседы не забудьте отвести свой взгляд в сторону, иначе собеседнику может показаться, что вы не уверены и размышляете над своими словами или обладаете сомнениями, касательно его уровня доверия к ним.
2. Невербальное общение
Неконтролируемые жесты и вздохи отлично выдают ваше состояние, кроме того, они могут повысить уровень напряжения в личном разговоре. Постарайтесь говорить медленно, но с харизмой, с паузами, но короткими и точными. Перед встречей вы можете встать перед зеркалом и проработать сочетание жестов и интонации.
3. Четкие и ясные формулировки
Используйте закон Мёрфи: всё, что может быть неправильно понято, будет понято не правильно. Основательно подготовьтесь к разговору, заранее выделите для себя основные тезисы, которые вы будете раскрывать step-by-step, постоянно расширяя и дополняя их.
4. Фокусируйте внимание
Подчеркивайте, делайте паузы и расписывайте только те тезисы из своей речи, которые являются ключевыми. В противном же случае, собеседник(и) могут устать или сбиться с логической цепочки. Новое действие для себя, человек выполняет в 7 раз медленее, применяйте этот секрет для подаваемой вами информации, стараясь максимально упростить её и выделить всеми возможными способами самое главное.
Используйте следующие приемы для противостояния желанию собеседника убедить Вас:
- Задавайте вопросы и постоянно уточняйте смысл услышанного, чредуйте данный подход с требованиями разьяснить тот или иной тезис
- Заставляйте собеседника перейти на эмоции, тогда он не сможет удерживать логическую цепочку в своей голове и вынужден будет сбиться
- Испугайте вашего собеседника: заявите прямо, что вы не верите ни единому его слову, максимально аргументируя свои соображения по этому поводу
- Поменяйтесь местами: "А вы бы на моем месте поверили тому, о чем вы говорите?"
- Услышав ложь или противоречивую информацию заявите ему прямо: "Вы лжец". Тогда он будет вынужден оправдаться и, конечно же, особый штрих добавят его эмоции.
Понравилось? Stay with us!
Статья опубликована от имени и принадлежит https://imonfire.xyz