Немалую часть своего рабочего времени риэлторы тратят на показы квартир невнимательным покупателям и их агентам. Так же, как невнимательные покупатели и их агенты тратят время на просмотр принципиально не подходящих им квартир.
Почему так происходит? Понятия не имею.
Расскажу на примерах.
1. Объявление в газете о продаже 1-комнатной квартиры. Как обычно: метраж, описание планировки, состояния квартиры, района. И большими буквами написано: КВАРТИРА БЕЗ БАЛКОНА.
Звонят. Спрашивают, уточняют подробности. Я в разговоре интересуюсь: вы в курсе, что квартира без балкона? Я-то знаю, что это — товар очень на любителя. На том конце подтверждают: да, читать умеем, видим. Ок, назначаем показ.
Еду ко времени. Встречаюсь с покупателями. Идем в квартиру. Ходят, смотрят, что-то там бормочут себе. В конце спрашиваю: ну как вам? – Да ничего, говорят покупатели. – Только жаль, что без балкона. Не подходит.
2. Продается 2-комнатная хрущевка. Стандартное описание, в котором черным по белому написано: комнаты проходные.
Приезжают, смотрят. – Все бы хорошо, но нам комнаты изолированные нужны, - подытоживают покупатели.
Зачем? Зачем вы потратили мое и свое время и приехали смотреть квартиру с проходными комнатами?
3. В продаже квартира с перепланировкой. Балкон утеплили и присоединили к кухне. Пространство можно использовать в качестве кабинета или небольшой столовой.
Разумеется, о перепланировке подробно рассказано в объявлении. Как именно это выглядит, красноречиво говорит несколько подробных фотографий с разных ракурсов.
В разговоре с интересантами я дополнительно фиксирую их внимание на перепланировке. Мол, видели на фото? Понравилось вам? – Да, - говорят. – Интересно, хотим смотреть.
Приезжают. Идут смотреть.
- А куда балкон дели? – это буквально их первый вопрос. Разочарованно оглядывают присоединенный к кухне балкон и дальше даже смотреть не хотят.
- Нееет, нам с балконом надо.
4. Квартира после бабушки, под ремонт. Пустая и ободранная. В ней нужно делать все. С начала и до конца. Полностью.
В объявлении сказано: квартира под ремонт. Все под замену. Красноречивые фото. Ну и цена, конечно, соответствующая.
Звонят. Спрашивают про состояние квартиры. Честно говорю, что менять нужно все. Полностью.
- Ой, а мы думали тут хотя бы окна и двери заменены, - говорят при просмотре.
Категорически отказываюсь понимать, что движет людьми, когда они едут смотреть квартиры, про которые заранее известно, что они не подойдут!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы прочитать больше интересных статей.