С чего начинается маркетинг? Часть 1.
И правда, а с чего же он начинается? Настроенные рекламные кампании в Яндексе? Это трафик. Созданный сайт? Это конвертер, элемент упаковки.
Не буду затягивать, хороший стратегический маркетинг начинается еще до того как сделано все выше перечисленное. И в идеале даже до того как появился сам продукт.
И уж тем более маркетинг начинается гораздо раньше первого потраченного рубля.
Маркетинг начинается с ответов на вопросы.
1. Продукт.
Что у вас за продукт или услуга? Какую ценность он несет? Сюда можно отнести упаковку, УТП, и еще минимум десяток разных штук.
2. Аудитория.
Кому вы это собираетесь продавать? Кому это нужно? Зачем оно им нужно? Какую проблему вы собираетесь закрыть? Здесь аватары клиентов, сегменты аудитории,
и еще много много всего.
3. Рынок.
Вы знаете с кем вам придется конкурировать и на каком рынке?
4. Активный маркетинг.
Вы знаете что вы собираетесь продавать, кому и где. Теперь пора подумать как соеденить одно с другим. какие каналы трафика будут задействоваться, продумать все точки касания,
и вообще ответить на все вопросы, которые почему то принято называть интернет маркетингом.
5. Цели.
Зачем вы вообще решили это продавать? Что должно получится в итоге? Сколько продаж должно быть к концу недели? а к концу года?
6. Гипотезы.
Вы выстраиваете ряд гипотез, что, кому, где и как вы собираетесь предложить. У вас их с десяток минимум. И вы готовы. К ТЕСТАМ.
Вы же именно так всё делаете да?
Выше представлена очень упрощенная модель стратегического маркетинга, который начинается за долго до того как вы потратили первые деньги на рекламу или боже упаси закупили
товар,сняли офис или начали производство. Каждый пункт включает в себя еще десятки, если не сотни подпунктов и вопросов. И на проработку этих вопросов уходит не одна неделя. А что в итоге? В итоге шанс
того что деньги сольются или что то не сработает - стремится к нулю. Когда приходит момент тратить деньги - все работает как швейцарские часы. Позже я расскажу
вам что происходит когда делается по другому.