ЧТО ЭТО?
Дверь в лицо – очень удобное явление. В вольной интерпретации: попытка отворить дверь, закрытую перед самым носом.
Заключается оно в том, что после категорического отказа на безумную просьбу, человек намного легче одобрит ваш следующий план с проблесками хоть какого-то здравого смысла. То есть люди готовы согласиться с предложением, которое им не очень приятно или не особо нужно, если это предложение было сделано сразу после их отказа на более неудобную просьбу.
ЗАЧЕМ ЭТО МНЕ?
А зачем павлину перья? Чтобы получать желаемое!
Есть множество информации на тему того, как манипулировать людьми, предлагая на первое грандиозную жуть. Реактивных тренеров и коучей хлебом не корми, только дай о двери в лицо рассказать.
Намного интереснее другая сторона – зачем мне открывать дверь какому-то пройдохе?
Ну, во-первых, большинству из нас тяжело даются отказы. Отклонив предложение в первый раз, мы ощущаем чувство вины, и, услышав менее серьезное предложение, хватаемся за него обеими руками. Таким образом, в нашей голове сохраняется равновесие – мы и достоинство свое сохранили, и запрещакой грозной не прослыли.
Во-вторых, подключаются солидарность и справедливость. Попрошайка же уступил и больше не просит всякую дичь, стоит и мне пойти навстречу.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Если вы хотите добиться целей и совесть дает добро, то можно смело пользоваться приемом. По другую же сторону двери стоит попробовать воспринимать запросы раздельно. И, абстрагируясь от первого предложения, подумать – действительно ли это мне нужно?
