Многие люди боятся покупать автомобили у частников, аргументируя тем, что очень сложно купить хороший автомобиль. Всюду перекупы, которые продают "убитые" или сильно битые автомобили и выдают их за отличные экземпляры. Если вы не профессионал в подборе автомобилей, то выбрать хороший автомобиль, с которым вы не будут знать горя - действительно сложно! А что если я вам скажу, что официальные автосалоны точно так же разводят своих клиентов? Да-да, еще как разводят! А я вам даже больше скажу! Примерно 10-12% всех НОВЫХ автомобилей БИТЫЕ! Они были "покоцаны" в пути или же при разгрузке. Автосалоны при этом не стесняются продавать такие машины после восстановления. Самое интересное, что данный факт очень сложно доказать впоследствии после покупки. Но это прям совсем "крайний случай", чаще всего именно с новыми автомобилями менеджеры просто работают как психологи. Согласитесь, редко бывает, когда клиент заходит в салон с чемоданом денег, открывая дверь ногой. Рынок настолько плотный, что в каждой ценовой категории есть пять, а то и десять конкурентов, которые готовы грызть друг друга за клиента.
Мы собрали для вас самые часто встречающиеся уловки менеджеров автосалона, чтобы вы сделали выбор в пользу их авто здесь и сейчас, а возможно даже переплатили.
Повышение цены!
Повышение цены - это самая банальная, но очень действенная уловка. Ведь цена - это едва ли не самый решающий фактор при выборе автомобиля. Конкуренция настолько сильная, что даже 10-20 тысяч рублей могут решить в пользу того или иного автомобиля. В нашем нестабильном мире с еще более нестабильным рублем это работает очень даже хорошо. Еще буквально пять минут назад вам казалось, что вы контролируете ситуацию, как вдруг вас цепляют тем, что эта цена продержится еще сегодня и завтра, а потом уже все, копите дальше. Если же действительно автомобильный концерн решит поднять цены, то на своем сайте он заранее сообщает об этом. Так что перед покупкой обязательно изучите интернет на различные слухи и новости.
За наличные цена одна, а в кредит намного больше!
Возможно вы уже сталкивались с тем, что как только выясняется, что автомобиль вы хотите приобрести не за наличные, а в кредит или по специальной льготной государственной программе, то цена становится заметно выше? Причем на логичный вопрос "почему"? Дается уж совсем глупый ответ. Ни в коем случае не верьте этим уловкам и смело езжайте в другой автосалон или попросите старшего менеджера. Автосалону совершенно все равно кто платит за автомобиль, будь то клиент из собственного кошелька, государство по льготной программе или же банк, который в последствии будет зарабатывать с клиента. Автосалон получит в любом случае полную стоимость!
Сбор автосалона!
Только-только услышав про какой-нибудь салонный сбор, можете смело и в открытую посылать такой салон куда подальше или же пригрозить жалобами в соответствующие инстанции. Автосалон зарабатывает на обслуживании приобретенных у него автомобилей и на доп. оборудовании при продаже. То есть, все уже включено в стоимость. Ну серьезно, вас ведь не обязывают платить отдельно за аренду или на зарплату охраннику в любом другом торговом центре, где совершаются покупки!
Чем "жирнее" комплектация, тем больше скидка!
Вот это вообще самый банальный развод на деньги. Как мы упоминали выше, заработок автосалона напрямую зависит от доп. оборудования, которое вам впарит дилер. А это значит, что обязательно нужно для себя решить, что нужно в повседневной эксплуатации, а что точно не пригодится! Когда менеджер в автосалоне будет с вами чуть ли не на "брат" в обращении и что он вытрясет самую большую скидку у руководства, будь уверены, что он в этот момент думает только о своей прибавке к зарплате!
Как итог хочу сказать, что продажа автомобилей для автосалона - это прежде всего бизнес! Сделать вас счастливым заинтересованы в лучшем случае во вторую очередь, автосалон должен думать о прибыли! Так что выбирайте автомобиль сердцем, но думая головой!