Лови волну. Надейся только на себя. Оставайся невидимым для государства. Такими были заповеди предпринимателей, открывавших свое дело 15 лет назад. Изменились времена, изменились и ценности.
Еще 15 лет назад бизнес на Среднем Урале строился по классический схеме: открываем производство, нащупываем баланс цена/качество, растим объемы. Но в «десятых» предприниматели новой волны избрали более тонкую, но,пожалуй, менее прибыльную модель, в которой они ориентируются на точечный спрос своей узкой аудитории, охотно пользуются государственной поддержкой и позволяют себе роскошь чистого творчества.
Чтобы сравнить суровый бизнес нулевых и ламповый бизнес современности, ЕТВ побывал на двух уральских производствах: на фабрике, которая выпускает по 120 кухонных гарнитуров в день, и в мастерской, где ремесленники в течение месяца творят один комод.
= История одного открытия =
Из торговцев в фабриканты
В начале нулевых свердловский предприниматель Станислав Воробьев продавал сырье для производителей мебели и о том, чтобы самому заняться производством, даже не думал. Решение основать фабрику «Союз Мебель» ему подсказала жизнь. В один прекрасный момент партнеры накопили достаточно денег, чтобы купить одного из своих клиентов вместе с «набором юного мебельщика» из простейших станков и девятью сотрудниками.
«Все само шло к нам в руки», — признается Станислав. Вскоре новорожденная «Союз Мебель» начала выпускать из своего же сырья кухни, потом шкафы-купе, потом фасады… Купили покрасочную камеру, стали делать шпон, завели стеклорезку. Постепенно бизнесменам удалось сосредоточить у себя практически полный цикл производства и даже открыть несколько розничных магазинов. Бизнес рос плавно и быстро, как на дрожжах, при этом развиваясь только на собственных средствах: «У нас до сих пор нет ни одного кредита», — с гордостью заявляет Станислав Воробьев.
— Условия для бизнеса были шикарные. Огромный неудовлетворенный спрос, все, что появлялось, было новинкой. Но самое главное, стояла очередь тех, кто был готов взяться за новый бизнес. Сейчас никто не хочет рисковать, всех все устраивает. Можно собрать идеальную бизнес-модель, привлечь деньги, ресурсы, но без людей даже идеальный состав факторов не сработает. Нет амбиций, азарта, спортивной злости, — говорит Станислав.
Из реконструкторов в мастера
Уральская ремесленная мануфактура «Аника» появилась три года назад благодаря стараниям трудовика со стажем Ильдара Аблиева и социолога Алексея Синцова, который увлекался реконструкцией. Маленькую, всего в одну комнатку, мастерскую наполнили станками, собранными за годы практики Ильдаром. Чтобы запустить производство, товарищи хотели взять кредит, но вынуждены были воспользоваться кредитной картой с немилосердной процентной ставкой.
Сначала появилась скромная комнатка с инструментами, где Алексей и Ильдар вдвоем работали над заказами – ковали топоры, мастерили ножи. Инструменты мастера накопили еще раньше, постепенно пополняя свой рабочий арсенал. Каждое изделие требовало немало времени, усилий и душевного радения, но и стоило недешево — все-таки это уникальные вещи ручной работы. Постепенно дело росло, полгода назад мастерская включала в себя уже 13 работников и сотню «квадратов».
— Мы начинали это дело вдвоем с Алексеем. Днем я работал, а по вечерам выполнял заказы, пока не понял, что совмещать не получится. Мы арендовали ангар, поставили станки, потом сняли еще одно помещение. Старались делать вещи как можно интересней, иногда даже работали в минус — нужно было время, чтобы о нас узнали. Поначалу было тяжело,нас никто не знал. Потом появляются постоянные заказчики, — говорит Ильдар Аблиев, основатель ремесленной мастерской «Аника».
= Бизнес и государство =
Невидимки
Предприятие Станислава Воробьева от чрезмерного давления государства не страдает, но и помощи не ждет. «Проверки, налоги — это, конечно, помеха, — признается бизнесмен. — Но это равные условия для всех. Более того, у начинающего бизнеса есть преимущество — до него никому дела нет. Проверки приходят туда, где есть деньги и имя». Нет у «Союз мебели» и позитивного опыта взаимодействия с государством. Не раз предприятию предлагали гранты, участие в технопарках или аренду муниципальных площадей по льготным ставкам, но руководство компании каждый раз отказывалась: объем помощи не стоил трудозатрат, связанных с ее получением. «Мне проще заработать и не появляться лишний раз на радарах государства. Любой контакт усложняет жизнь», — считает Станислав Воробьев.
— Чтобы государство помогало бизнесу, нужно два фактора. Первое — чтобы бизнес стал основой, а не погрешностью. Сейчас доля людей, которые заняты в бизнесе, очень мала. Нужна политическая воля высшего руководства страны, чтобы сформировать отношение людей к предпринимателям, как к тем, кто создает инновации, рискует своими деньгами, вращает землю своими локтями. Второе — нужно на уровне идеологии с детства внушать, что труд — это хорошо. Тогда обществу не нужно будет брать взятки, люди будут созидать, а не паразитировать, — считает Станислав Воробьев, гендиректор фабрики «Союз-Мебель».
Любимчики
Вскоре после своего появления «Аника» выиграла самый большой из возможных грантов областного Фонда поддержки предпринимательства — 300 000 рублей. Ильдар Аблиев рассказывает, что получить поддержку оказалось не слишком сложно: многие из претендентов на государственную помощь так и не смогли оформить все документы, так что финишировали в программе лишь самые целеустремленные.
— Фонд помогает не только деньгами. У них есть бухгалтер, юрист, с их помощью можно получить и кредит под небольшой процент. У меня есть знакомые, которым помогают искать помещение. В Верхней Пышме Фонд открыл площадку для начинающих бизнесменов — бизнес-инкубатор. Я рекомендовал бы всем, кто хочет открыть свое дело, обращаться к ним за помощью. Конечно, в первую очередь помогают тем, кто занимается производством. Вряд ли грант получит тот, кто захочет открыть ларек и торговать колготками, — уверен Ильдар Аблиев, основатель ремесленной мастерской «Аника».
Ильдар подчеркивает: государство может оказывать и большую помощь,стоит только позаботиться о том, чтобы ее получить. Ведь помимо СОФПП существуют организации федерального уровня, которые могут предоставить молодому бизнесу гораздо большие суммы. Вот только мало кто знает о существовании этих фондов.
= Мечты и планы =
Будь-что-будущее
«Союз Мебель» и второй бренд компании Станислава Воробьева «Любимая кухня» недавно переехали на новые площадки: из восьми разрозненных цехов предприятия перебрались на две базы — в Новоберезовском и на улице Аппаратной в Екатеринбурге. Компания растет, но планов на будущее не строит.
— Строить планы бесполезно, потому что рынок меняется с бешеной скоростью. Сейчас мы знаем, что нужно исправить, чтобы реагировать на любые изменения рынка. Надо быть гибкими, чтобы быстро менять продукцию, — говорит Станислав.
Стать Икеей
Мастерская «Аника» продолжает развиваться творчески, но уже поглядывает в сторону чистого предпринимательства и поточного производства. Если сейчас топоры, ножи и комоды изготавливаются только на заказ, то серийный выпуск позволит увеличить объем поставок, которые уже сейчас готовы принять многие магазины. «Мы больше не можем работать в минус, как в начале: тогда мы отвечали только за себя, сейчас — за коллектив, — объясняет Ильдар Аблиев. — Продавая штучные изделия, сложно что-то планировать, поэтому мы планируем запустить серии. И все же мы продолжим делать интересные,необычные вещи. На всей своей продукции мы стараемся ставить клеймо мастера. И чтобы цену повысить, и статусность. Это как ИКЕЯ, которая пиарит своих дизайнеров, несмотря на объемы продаж. Круто знать, что эти вещи сделали не мифические существа, а реальные люди».
Недавно мастерская сменила место дислокации, резко увеличив свою площадь: теперь кузница, столярка и другие помещения занимают в общей сложности 520 квадратных метров бывшего завода металлических игрушек «Радуга» в Верхней Пышме. В месяц «Аника» принимает от тридцати до сорока заказов не только из России, но и Европы, Кореи, Канады. «Когда-нибудь мы хотим стать своеобразным ответом Икее», — признается второй основатель мастерской Алексей Синцов.