Первым шагом генерируем нишу и, чтобы определить востребованность продукта, проверяем количество запросов в Вордстате. Берем в разработку те, из которых понимаем, что человек хочет купить продукт, а не просто интересуется им: запрос «шапки оптом» — подходит, а «зимние шапки» — нет. Также смотрим, чтобы количество показов в месяц было больше 1 000.
Перед созданием текстового прототипа делаем мониторинг конкурентов, которые рекламируются в Яндекс.Директе. Они тратят деньги на размещение, а значит, следят, чтобы на сайты приходила целевая аудитория. Поэтому внимательнее ищут проблемы потенциальных клиентов и указывают их решение у себя на сайтах.
Причем мы начинаем анализ не с сайта, а с рекламного объявления.Потому что его задача — сконвертировать просмотр в переход. И именно поэтому конкуренты умещают в объявлениях максимальное количество преимуществ. Мы все их выписываем.
Сайт анализируем не с точки зрения потенциального клиента, который изучает его за несколько секунд, а с первой до последней страницы.Потому что многие конкуренты размещают выгоды почти что в подвале страницы. А не докопаешься до выгод — не составишь правильное торговое предложение.
При подготовке сайта по доставке дров мы обнаружили, что одна из главных проблем клиентов — укладка дров. Большинство компаний доставляют их, но не укладывают, даже за отдельные деньги. Поэтому одним из офферов нашего теста стала «Доставка в день заказа с укладкой».
И очень важно разместить ключевой оффер именно на первой странице — клиент должен зайти на сайт и сразу понять, что ему предлагают. По статистике, люди проводят на сайтах не более пятнадцати секунд, и если ничто их не зацепило, уходят.
После подготовки ключевого предложения команда переходит к созданию структуры сайта. И правильный сайт отвечает на четыре простых вопроса:
- Что это?
- Зачем это нужно человеку?
- Зачем это нужно ему сейчас?
- Почему он должен купить это именно здесь?
При верстке мы уделяем особое внимание картинкам и фотографиям.Они должны отражать предложение компании и вызывать доверие. Поэтому стараемся максимально использовать материалы клиентов: фотографии продуктов, производств и команд. При необходимости подбираем картинки по смыслу.
Если говорить о настройке рекламы, то мы предпочитаем использовать контекстную рекламу в «Яндекс.Директе».
- Ее можно запустить за один-два часа,
- Аудитория готова к покупке, потому что недавно искала товары в поиске,
- Изменения в настройки вносятся быстро,
- Система предоставляет полную аналитику поведения пользователей и эффективности рекламной кампании.
Как только на сайт начинают приходить первые посетители, мы начинаем изучать аналитику и смотреть, как они себя ведут. Если видим, что один экран люди пролистывают, а на другом задерживаются, поднимаем ключевую для посетителя информацию выше.
Изначально на третьем слайде сайта «Кухни на заказ» мы разместили фотографии, показывающие стили кухонных гарнитуров. Во время аналитики увидели, что люди постоянно кликают на «классику», хотят изучить предложение поподробнее. И чтобы показать проекты, перенесли наверх портфолио своего клиента.
Выводы
На старте научитесь все делать сами: от составления уникального торгового предложения до настройки рекламы в поисковиках и социальных сетях. Это поможет запуститься быстро, понять, чего требовать от подрядчиков в будущем, и тестировать все новые и новые идеи для масштабирования бизнеса.
Действуйте и не бойтесь ошибаться. Радуйтесь неудачам. Потому что каждая неудача помогает сделать новые выводы и двигаться дальше. Помните, что нет ни одного предпринимателя, который бы пришел к успеху, не совершив ни одной ошибки. Просто количество ошибок успешных предпринимателей в разы превышает количество ошибок неуспешных.
Если хотите вложить деньги, то вложите их в собственное образование. Пройдите курсы, послушайте умных людей на конференциях. В начале это станет лучшей инвестицией, потому что предпринимателю прежде всего нужно научиться учиться.
Весь накопленный опыт мы перенесли в пошаговый обучающий видеокурс «Сайт своим руками за 5 дней». Теперь каждый из вас может создать сайт без дизайнера, программиста и маркетолога. Переходите на сайт нашего курса, выполняйте шаг за шагом и у вас всё получится.
Подпишитесь на этот канал, чтобы не пропустить следующие статьи!
Всем любви и бизнес-счастья! Спасибо, что читаете нас )