Часть 4. Продолжаем говорить о зрелищных триггерах.
Триггер Specificity - специфичность, специфика, деталь. ⠀
Люди по-разному видят мир. Одни видят мир грубыми пикселями, а другие четко. Четкость — это высокое разрешение. У человека есть четкое разрешение в чем-то.
Например:
- Девушки видят автомобиль, как красные или зеленные. Большие или маленькие, выделяют иномарки и советские.
- Мужчина увидит выхлопную трубу и поймет год выпуска, марку, объем двигателя, комплектацию. Просто потому что, видит эту сферу детальней.
⠀
Детальность — индикатор профессионализма. Когда клиент слышит и видит детали, доверие увеличивается и риск непринятия решения снижается.
Как воплощается Specificity
-----------------
1. Рекламные каталоги
С большим количеством указания деталей.
Например: распилите трубу и покажите слои, объясните зачем тут втулка. Только пишите технические обозначения и переводите на понятный язык для клиента.
-----------------
1️ Видео
Указание деталей на видео о продукте или услуге.
-----------------
Советы
Детали — маркеры, а не полноценная речь. Вернитесь на уровень мышления, кому рассказываете. Триггер используйте между строк.
Переводите на человеческий язык...
Формат повествования:
Деталь — Выгода для клиента на понятном языке. Например: Мощность 70 ватт — Чайник нагреет воду за 1 минуту.
В какой сфере наиболее детальны?
Где понимаете, что влияет на результат в большей степени? Например: если разбираетесь, как сделать хорошую фигуру, скажете что главное в похудении — это питание. Выделите основной фактор влияния на результат из той темы, в которой разбираетесь.
Внедрение
1. Напишите детально результат, который получит клиент.
2. Нарисуйте mind map (мысленная карта) бизнеса до 3–4 уровня детализацию по группам признаков.
3. Определить сферу, в которой наиболее детальны.
4. Дайте 5 лучших советов по вашей теме.
Это был триггер Specificity. В следующем разберём «эмоции».