Видео повышает конверсию сайта. Это знают все. И если вы хотите получить качественный маркетинговый инструмент - обязательно используйте видео на Landing Page.
Остается один вопрос: "Что снимать?"
Я предлагаю вам 3 идеи на выбор:
Способ №1 Покажите экспертность, обучите.
В последнее время, слышу от нескольких экспертов в маркетинге очень правильную мысль - клиенты покупают не у компаний, а у людей.
- Если человек видит, что вы эксперт - он у вас купит.
- Если вы помогли человеку разобраться с какой-то проблемой, которая касается вашего продукта, каким-то образом сняли его боль - он у вас купит.
И ему будет все равно, какая у вас там команда и какие цифры вы нарисовали в блоке “Почему именно мы?”. Вы доказали качество услуги не словом, а делом. А реальное дело всегда ценится больше.
Как снять экспертное видео:
1) Выясните самую сильную боль клиентов;
2) Выясните самые частые заблуждения клиентов, которые могут серьезно им навредить;
3) Выясните самые насущные вопросы клиентов, на которые они не могут найти ответа;
4) Подготовьте информацию, которая поможет: либо снять боль, либо развеять заблуждения, либо ответить на самые насущные вопросы.
5) Снимите видео.
Например, тема удаленной бухгалтерии (просто погружен в эту тему сейчас, поэтому и упоминаю в каждом посте)).
Здесь можно снять видео под названием “5 подводных камней онлайн-сервисов бухгалтерии, которые 100% приведут вас к серьезным штрафам”. Потому что это реальное заблуждение многих бизнесменов. Многие думают, что с помощью онлайн-сервиса можно успешно вести бухучет, но это не всегда так…
И если честно рассказать им об этих опасностях, можно завоевать доверие, показать экспертность, и получить чуть больше заявок.
Способ №2: Расскажите о продукте.
Многим людям проще один раз посмотреть видео и за 2 минуты понять, что и на каких условиях вы предлагаете, чем крутить страницу.
Что тут можно сделать:
1) Покажите принцип действия вашего сложного продукта;
2) Расскажите историю, как и почему был создан этот продукт или услуга;
3) Покажите отзывы существующих клиентов;
4) Раскройте конкурентные преимущества вашего продукта, сравните его с аналогами;
5) Распишите свое предложение, покажите выгоды работы с вами и не забудьте сделать призыв к действию;
Снятое таким образом видео будет продавать ваш продукт тем, кто устал от длинных лендов и хочет быстро узнать всю суть. А Вы получите еще немного качественных лидов.
Способ №3: Покажите процесс
Что толку говорить, какие вы крутые профессионалы своего дела. Не лучше ли показать свою работу в действии.
Помните сериал “Детективы”? Или программу “Час суда”? Где в роли детективов и адвокатов выступают реальные детективы и адвокаты. И на съемочной площадке, они наглядно показывают, как они работают. Да, они, возможно, бездарные актеры, но свою основную компетенцию они раскрывают отлично.
Возьмите в руки камеру и покажите, как вы работаете над проектом…
- Вот менеджер общается с клиентом в офисе вашей студии дизайна интерьеров;
- Вот дизайнер набрасывает концепции дизайна и советуется с коллегами;
- Вот на часах 00:05, а дизайнер все еще на рабочем месте, его осенила идея и он примчался в офис, чтобы реализовать ее!
- Вот из разрозненных эскизов получился шедевр, пока только на картинке;
- Вот вы рассчитали смету и комплектовщик закупил нужные материалы, да еще и сэкономил;
- И вот, бригада строителей (ваши партнеры) воплощает 3D шедевр в жизнь, под контролем менеджера;
- А в конце - клиент заходит в заново отделанную конфетку-квартиру и ВАУ!
И все это в режиме съемки на айфон. Не постановочное видео, а просто фиксация реальных моментов вашей работы. Где-то возникают проблемы и вы снимаете, как вы их решаете. Где-то клиент недоволен и вы показываете, как вы сглаживаете конфликт…
Понятно, что если снять все это можете и вы сами, монтаж лучше доверить профессионалу, который сделает из этого 3-5 минутный ролик.
И представьте, как отреагирует клиент, если вместо привычного “Как мы работаем” в 1005000 раз, вы покажете ему ваши реальные будни, раскроете перед ним всю подноготную своего бизнеса.
Вы получите еще чуть-чуть горячих заявок…
Дочитали до конца? Спасибо за внимание, надеюсь, было полезно. Если это так, то я безумно рад!)
Хотите узнать больше о том, как получить прибыльный лендинг?
Я подготовил PDF-отчет для предпринимателей - "5 настоящих причин, почему ваш сайт не продает".
Он поможет вам по-новому взглянуть на свой Landing Page. И увидеть косяки, которые мешают вам получать больше заявок и продаж.
Он поможет вам заранее предусмотреть все подводные камни. И сразу создать эффективный продающий сайт. Если вы только планируете заказывать разработку лендинга.
Чтобы получить отчет (1) перейдите по ссылке: https://vk.com/app5898182_-142525395#s=53257 (2) Нажмите кнопку "Получить".
Подписывайтесь на канал. Я не собираюсь останавливаться и планирую каждый лень выдавать по нескольку полезных советов в плане копирайтинга и маркетинга.
До встречи в ленте! :-)