Интересное наблюдение:
Часто причиной низкой конверсии сайта или лендинга является банальное недоверие людей.
Понятно, что отзывы и кейсы отлично справляются с этой проблемой (хотя не всегда и не все). Но помимо них, есть и другие элементы, которые работают на завоевание доверия клиентов.
Вот, например еще 3 способа:
1) Видео.
Плюс, видео - это такой, более тесный контакт, нежели просто текст. Потому что клиент видит, что вы реальный человек. Он знакомится с вами, видит как вы себя ведете. Оценивает вас.
Поэтому, кстати, здесь важно быть естественным.
О чем говорить в видео?
Можно конечно ограничиться простым приветствием и короткой презентацией.
Но лучше обработать возражения, дать немного полезного контента, показать продукт в действии, провести небольшую экскурсию по производству.
Самое главное - то что вы показываете, должно быть интересно клиенту.
2) Полезный контент
Не случайно, еще отцы-основатели маркетинга и копирайтинга успешно использовали рекламу, замаскированную под газетные заметки.
Да, люди не любят, когда им продают.
Зато люди любят узнавать что-то новое. А уж если это новое как-то может повлиять на их жизнь…
Тогда тем-более.
Поэтому если вы добавите на лендинг блок с полезным контентом, (например “7 правильных критериев для выбора септика”), то покажете себя экспертом, получите + несколько очков к доверию. А бонусом - повысите время пребывания клиента на странице (что, как мне известно, влияет на SEO продвижение)
3) Честность
Сейчас в моде громкие заявления.
Вы будете гарантированно зарабатывать от 6 000 000 в год!
Ваш ежемесячный доход составит 300 000 рулей…
Мы увеличим конверсию сайта минимум в 2 раза!
Мы гарантируем 30% конверсию через 2 недели…
И т.д.
Часто эти заявления не имеют под собой крепкой почвы и, по-сути, высасываются из пальца. (доход в 300 000 только в сезон, и то без учета затрат на сырье).
Кто-то считает, что это правильно. Мол “так мы привлекаем внимание”.
Мне кажется, что это дешевый прием. И люди постепенно перестают верить таким громким обещаниям. Потому что многие на них уже обожглись.
Вы можете использовать это в своих целях.
Скажите, что вы максимально честно можете обещать человеку. Объясните, почему не можете гарантировать больше. В то же время, укажите на те параметры, которые реально зависят от вас.
Да, какая-то часть людей отсеется.
Но вопрос, нужны ли вам они? Люди которые верят громким заголовкам (говорят, с ними часто возникают проблемы).
Зато с вами останутся те, кто разумно оценивает ситуацию.
Хотите завоевать доверие клиентов на своем лендинге?
На 3-х дневной консультации я сделаю экспресс-анализ вашей целевой аудитории и ниши в целом. Покажу вам примерный портрет клиента. И расскажу:
- Что нужно еще изучить о клиентах;
- Какие изменения внести в существующие сайты, лендинги, чтобы они начали работать;
- Какие маркетинговые инструменты можно внедрить в будущем;
Каждая консультация - это личная работа. Поэтому их не много. Всего 7 в месяц.
Стоимость консультации - 500 рублей.
Записаться на консультацию можно в личных сообщениях сообщества: https://vk.com/copywriting_bussines . Просто напишите мне. И мы назначим подходящее время.