Мой папа был агрономом, а мама закончила торговый техникум и всю жизнь любила торговать. Учитывая, что жили мы в частном доме в небольшом городке Гаврилов Посад Ивановской области, у меня не было ни одного шанса увильнуть от судьбы юного агрария. Но это - отдельная песня))
Зарплаты у родителей были так себе, поэтому мы активно выращивали на продажу все, что могли: лук, помидоры, капусту, морковь, клубнику, вишню, смородину и много чего еще. Но основной приток купюр с изображением вождя мирового пролетариата обеспечивали нам огурцы и картошка.
Их охотно раскупали в соседнем райцентре (там город побольше) и, конечно, в столице текстильного края. Но в торговле сельхозпродукцией есть один нюанс.
Возьмем для примера огурцы. Сначала, когда на грядках только появляются первые зеленые пузаны, их мало и стоят они дорого. Потом все больше и больше людей начинают собирать урожай и натужно тащат его на рыночные прилавки. Предложение растет, цена падает. Соответственно трудозатраты те же, а доход существенно меньше.
И вот папа решил сделать ход конем - построить теплицу. Это сейчас их продают на каждом углу. А тогда это был серьезный труд. Собрал. Установил внутри печку-буржуйку, и уже в апреле, когда многие только начинают подумывать о рассаде, высадил ее в теплицу.
В итоге первые огурцы мы собрали недели на 3 раньше, чем обычно. И были чуть ли не монополистами)) В общем вложенные усилия себя более чем оправдали и теплица служила нам еще несколько лет.
А рассказываю я это вот к чему. Большинство из нас работает на конкурентных рынках. Многие вынуждены демпинговать, цепляться за каждого клиента, вертеться как угри на сковородке, лишь бы хоть как-то поддерживать желаемый уровень дохода.
Но на самом деле, каждый может построить “теплицу” в своей нише и обойти конкурентов. Это не так сложно, хотя потребует, конечно, определенных усилий.
1. Узнайте, что ищет ваша аудитория ДО того, как принять решение о покупке. Какие вопросы задает.
2. Создайте контент на эту тему.
3. Продвигайте его на вашу аудиторию. Это легко можно сделать в любой соцсети.
4. Выстраивайте цепочку касаний с вашей ЦА с помощью контента.
5. Предложите им ваши продукты.
Эти простые 5 шагов позволят вам не просто обойти конкурентов, вы станете просто намба ван для существенной части вашей ЦА. И это как раз то, что способно вывести вас на совершенно новый уровень.
Позже я расскажу вам об этой схеме чуть подробнее. Подпишитесь, чтобы не пропустить!